B打压对手
比如上海通用别克与广州本田雅阁,这两个品牌的车先后在中国投产,是老对手了。今年两个产品都换了代,之前两家都互相揣摩对方的心思,力图赢得主动。上海通用认为广本不会先推3.0的雅阁,在2.0和2.5的君威还没有亮相前先把3.0的君威投放市场,价格在34万元-37万元左右,此举既先广本一步,又给对方一种心理压力,同时又没有完全露出自己的底牌。而广本则把秘密保持到最后一刻,把上海通用的胃口吊得也可以。2.4的新雅阁下线品质提升,但售价降低近四万,迫使这一档次的车纷纷降价。再如北京吉普公司推出三菱帕杰罗速跑时,速跑与湖南长丰的猎豹属于“一母所生”,但是由于处于同一市场区域,其间构成激烈的竞争,为争取主动,猎豹在速跑推出之前抢先降价,力图抢得市场先机。
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