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统一石化广告开道——“多一点润滑，少一点磨擦”
“少帅”李嘉口无遮拦：润滑油行业老大，舍我其谁
于１９９３年成立的北京“统一”石油化工有限公司，发展速度之快令人称奇，去年小包装润滑油市场销售总量是１１．５万吨，今年则把目标指向２０万吨。统一已成为中国民营润滑油企业名副其实的龙头老大。
但统一石化的目标不只是做民企老大。有“少帅”之称的年轻总经理李嘉日前接受媒体采访时吐露“野心”，统一的目标是要把壳牌和美孚作为竞争对手，争做中国润滑油行业的龙头老大。他说：“如果不在行业里做到第一，我就宁愿不做。哪怕做错了，我也要成为第一个尝试者。”
据了解，李嘉之言决非年少轻狂。近年来，“统一”在中国润滑油市场大战中种种非凡之举颇受业界瞩目。首先，他们按照ＩＳＯ９００２质量认证体系严格控制生产，产品先后通过美国石油学会多项认证以及奔驰、沃尔沃、大众、保时捷、宝马等１５项国际权威认证。其次，根据市场需求，依托研发实力，在国内率先推出了专门针对不同车况特征使用的“超载车况油”、“磨合车况油”、“大修车况油”、“的士耐劳油”等专用品种；并把对司机的关爱融入产品包装开发中，创造性地推出“包装食品化”举措，开发出旋盖即倒的精品系列、附带延长嘴的增压系列、加装弹簧软管的磁性系列等。
同时，统一精心编织市场销售网络。目前已在全国建成一级经销商１０００多个，零售网点３００００多家。公司销售人员携带笔记本电脑随时随地“现场办公”，推介新品，促进销售。此外，他们还引入德国ＳＡＰ Ｒ３管理系统，全面实施信息化管理。
最让业界震惊的是“统一”的广告宣传力度。为占领润滑油高端市场，他们在２００２年底央视一套黄金段位广告招标会上一鸣惊人，以近７０００万元高价拿下８个月的广告时间。２００３年新年伊始，在中央电视台新闻联播之后，一句“多一点润滑，少一点磨擦”的广告词，把“统一”润滑油品牌推进千家万户。
润滑油属于工业产品，不是大众消费者品，“统一”在大众媒体投放广告是否得不偿失？对此李嘉却胸有成竹。他说：“随着中国私人购车迅猛增长，润滑油不再只是工业产品，已经逐渐成为民用产品。在不久的将来，中国人也许会向外国人一样，象买食品一样从超市里把润滑油买回家，自己动手给爱车加油。我相信，谁第一个跳出来培育市场，谁就能够拥有这个市场的最大份额。”
润滑油市场竞争硝烟正浓。这场润滑油争夺战的结局尚不得而知，可我们想起当年家电和手机的市场争夺——１０年前，曾经是国外品牌天下的中国家电市场，没人会想到今天已被国产家电业大片收复，更没人会想到中国的家电产品还会走出国门，行销世界；无独有偶，在两三年前，有的市场观察家还在认真地制定着国产手机倒下的时间表，而今天国产手机却已占据了中国市场的半壁江山。由此，我们似乎有理由相信，拥有资源和市场等多重优势的国产润滑油，应该比家电和手机做得更好。
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