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需要解决的几个认识问题
1、汽车消费信贷是利润丰厚的新领域(美国911以后零首付、零利率)；
2、汽车消费信贷搞不好的原因是没有信用体系(即使在国外有信用体系，也需要自己注意控制风险，而且信用体系主要靠银行建立)；
3、汽车消费信贷是汽车公司的事(国外商业、其他行业如伊藤忠、GE都有汽车消费信贷业务)；
4、汽车金融服务就是汽车消费信贷(各种金融产品，如信贷、租赁、保险、房贷、抵押、贴现、结算等等)
汽车金融不等于汽车消费信贷
在国外，汽车金融机构从来都是一个大集团属下的，是非常重要的战略部门。他的主要任务是实现集团的战略目标、战略措施。所以，他不仅仅是要赚钱的问题，要为整个集团服务。甚至从集团外，销售商、消费者做文章。我们要明白汽车金融不等于汽车消费消费信贷！
汽车消费信贷不是一个能赚钱的行业，但是大家要弄明白，赚的是哪一块钱，美国911之后，汽车信贷是零首付，零利率，但是通用信贷仍然赚钱，这就涉及到汽车金融机构是什么产品都做，比如房贷、保险、抵押、甚至包括融资都在做。他主要赚的钱并不是在汽车信贷上。今年上半年说，通用公司在住房贷款上，可能翻译上出错误，应该是通用金融在房贷上赚的钱超过了汽车信贷。
任何机构都可以干汽车消费信贷。亚飞的刘总在这里，他们开了一个汽车消费研讨会。我碰到了两个和汽车毫无关系的机构。他们都很有名，除了不卖人都卖。但是如果你要研究，他汽车信贷所有的金融产品都做，我和他们谈，房贷、金融产品都做。这样的情况下，才赚钱。反过来国外的银行为什么做汽车信贷？在国外银行所做的占20％，他主要做打包项目。比如说老客户在我这里做房贷，捎带着做一下。所以国外很少有超过20％的银行。
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