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能不能打赢关键在营销
毋庸讳言，营销也是北京吉普的薄弱环节。
企业要想成功，光有好的产品和好的质量还不行，要塑造一个好的品牌，要为用户提供一个放心的购买和使用环境，就需要建立一张过硬的销售网络。
童志远告诉记者，从２００１年开始，北京吉普进行了营销网络的重组与升级，按照３Ｓ标准，淘汰了一批销售网点，同时吸纳了一些新的合作伙伴。在３Ｓ销售店建设方面，去年做到了４０家，今年要达到６０家，明年的目标是１００家，并通过提供强有力的售后服务支持，与各经销商和维修站建立起顺畅的沟通渠道，树立北京吉普新的品牌形象。
在此基础上，还要认真地研究市场，根据市场发展形势做出正确的营销举措。童志远表示，大切诺基系列产品的降价，仅仅是北京吉普进行市场促俏的一个前奏，市场竞争需要多种杠杆，多种手段，根据高中低档产品的不同市场竞争领域，北京吉普有一个精确制导的战略。
对于国内ＳＵＶ市场，童志远也有自己的看法。他说，高端ＳＵＶ的市场发育刚刚起步，市场的容量不是很大，但是会稳步增长。高端ＳＵＶ的产品必须与国际市场同步，高档ＳＵＶ没有国际品牌很难卖得动。中档ＳＵＶ，也就是二十万到三十五万之间的ＳＵＶ，市场增长比较快，消费者在品牌的取舍方面，也越来越倾向于国际品牌。
对于经济型ＳＵＶ，童志远表示，这个市场上的产品，总的价位处于一个上升的态势，主要原因是两方面：一是政府管理部门对ＳＵＶ产品的质量要求在不断提高，二是消费群体对产品质量的要求也在不断提高。而产品质量的改进需要成本支撑，总的来看，经济型ＳＵＶ市场的竞争肯定会越来越激烈。
放眼未来，童志远告诉记者，北京吉普的目标是要成为一个具有国际竞争力的汽车厂商，在童志远看来，这个“国际竞争力”有三点：一是产品有国际性；二是产品品牌要与国际品牌相对应；三是盈利能力也应该是很强的，虽然吉普这两年的盈利基础并不怎么好，但童志远仍然认为明年实现１个亿的利润应该是一个很保守的数字。
今年１至４月份，北京吉普的销售收同比增长了２７０％；另外，根据有关部门对汽车厂商的销售统计，与３月份相比，４月份北京吉普销售增长幅度为４０％，居全国数十家ＳＵＶ厂家首位。希望这是个好的开始。
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