在4S店买车,怎样砍价才能底价成交?
2、保留心理价位,分层次砍价。可以先在展厅看看车,等到销售顾问来接待之后,聊聊车子,再坐下来谈一下价格,这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。尽量不要去透露自己的心理价位,逼着对方报出更低的价格。
3、砍价的时候不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报最低价。注意要点:4S的店铺组织一般分为三层:业务员、主管和经理。之所以要谈组织架构,是因为各个层面可以获得的优惠标准不同。