首先,先明确车价构成:裸车价(看折扣),加配置(不打折),购置税(跟发票金额有关),保险(有些4s强制店内上,那肯定比外面自己上贵一些),上牌费(各家不一样,1000-4000不等),装饰(有些店强制购买装饰套餐,肯定比外面贵,有些店赠送),保养(有些4s送3年乃至终身小保,小保价格980元,自己算赠送价格,至于终身,呵呵。1万公里一保你自己算终身几次);另外,是否贷款,如果有贷款,还有贷款手续费(贷款额的1到3不等),贷款利息(取决于你的贷款金额和贷款年限,以10万一算年利率为2.88)。其次,明确目标。上面已经提到了一些range(比如上牌费、贷款手续费),这些尽量往低限谈咯。剩下就是裸车折扣、保险和装饰三大项了。三大项的底线你要去网上、4s搜集。这里有注意,地区差异极大。所以最好关注当地折扣状况。三大项有时候还会连在一起。有些4s会给你低折扣的裸车价,然后在店内保险和装饰部分找补回来。有些裸车折扣不是夸张的高,但是赠送你装饰、保养,不强制保险。所以要综合看。还有有的店用超低折扣吸引你买他们的展车、库存车、试驾车。也要小心。最后,我觉得最重要的是找一个靠谱的销售。不求帮你什么,只要不骗你,坑你坑在面上,不要吃暗亏就好。