买车哪种吆喝更诱人：直接降价送保险送油

2008-06-18 08:34:01 来源：作者：yuxiaoting

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　　国内汽车市场早几年的竞争还主要集中在汽车生产厂家的直接降价方面，由于那时的汽车厂商手里普遍有较为丰厚的利润空间，因此价格战也成为厂家争夺市场的“绝招”，但随着汽车企业利润的减少，大规模的降价已难以为继，一些新的营销手段比如“配件大礼包”、“油卡”、“VIP卡”等纷纷出炉，成为经销商争夺客户的重要手段。

　　招数1 直接降价

　　受欢迎指数：★★★★★

　　在车商看来，最原始、最激烈的火拼方式莫过于直接降价，而这种方式带来的效果也是立竿见影的，只不过“成本”较高。5月份以来，车市处于传统淡季销售阶段。在这个特殊期限内，汽车商家的大幅促销是不可避免的。比如速腾1万-1.5万元的降价促销；思域2万元左右的现金优惠。特别是近段时间伊兰特悦动、新凯越、朗逸、新宝来等重量级新车的先后进入市场，更造成了中级车市场的价格波动，竞争对手纷纷降价，以引起消费者关注。

　　007点评：消费者最喜欢的促销方式还是直接降价，降价幅度越大销售成果越明显。

　　招数2 赠送保险

　　受欢迎指数：★★★★

　　买车必定要买保险，且各险种中交强险是必须要投保的，基本上没有折扣。自去年7月实施以来，很多车主感觉1050元的保费太贵。车商适时推出买车送交强险或其他险种的活动，一定程度上减轻了车主的负担，也得到消费者的认同。

　　007点评：对于这种促销方式，消费者觉得比较划算，相当于车价减了1000多元。

　　招数3 赠送油卡

　　受欢迎指数：★★★★

　　随着油价的一再上涨，许多车主都感觉用车成本加大了很多，如果买新车的同时还能免费获赠半年或一年的使用汽油，这对车主来说，也是非常诱人的。

　　007点评：由于汽油的价格是实打实的，汽油也是车主必用的消费品，所以这种促销方式还是很受消费者青睐。

　　招数4 送保养及大礼包

　　受欢迎指数：★★★

　　赠送保养以及大礼包，在消费者看来有点像鸡肋了，食之无味弃之可惜，虽价值不大，但也是有一定诱惑的。如一向价格坚挺的凯美瑞现在除了可让利5000元外，还可赠送价值3000元的装潢；骐达除了有万元让利外，也赠送4000元装潢礼包。