教你擦亮眼 车市淡季吸引眼球促销9大招

　　研究数据表明，今年前7月汽车市场车型的平均售价同比去年降了3%。而且车市平均售价逐月在下跌。7月份的车市平均售价环比上月下降了0.6%。

　　在这个降价已成主旋律的汽车市场，商家小打小闹似的降价基本会淹没在降价的海洋，想要不“割肉”同时又能吸引消费者的眼球，促销还得另辟新径。事实上，汽车商家们也这样做了，本期记者从汽车市场采访收集到九大吸引眼球的促销怪招，划算不划算明眼人一看就知道。

　　购车即送大礼包

　　促销力度：★★★★☆

　　买车送大礼包是汽车经销商常用的促销方式。这些大礼包动辄号称上万元，里面有GPS、脚垫、地胶、车膜等，内容看起来很丰厚，爱贪点小便宜的消费者看了难免会动买车之心。不过要是有消费者提出将大礼包折现，经销商会拒绝，即使同意折现，这些看似丰厚的大礼包也会即刻缩水。

　　奇瑞汽车北京经销商推出购买价值4.98万元到7.98万元的新旗云，便可获赠价值5000元的大礼包，内含倒车雷达、全车真皮座椅、导航仪等各类汽车配件，而且经销商同意消费者将大礼包折现，不过只能折现2500元现金。华晨经销商对骏捷促销，买骏捷送6000元大礼包，里面包含倒车雷达、导航、汽车内饰等任消费者选，也可以折现3000元另送号称价值1000元的坐垫。

　　大礼包促销手段不是自主品牌专利，市场上大部分车型都有大礼包相送，就连高端车经销商也不放过这一目前炙手可热的促销方式。奥迪A62.0系列优惠10000元之余还有价值6000元的大礼包相送，这大礼包里有地胶、车膜、脚垫、香水、灭火器、停车牌、钥匙扣、倒车雷达等，不要不折现，经销商透露，实际这大礼包的进价也只需3000元。

　　点评：买车在车价优惠的同时还能送大礼包，乍一听确实很吸引人。但是消费者在选择大礼包时最好保持清醒，首先是大礼包的东西绝对没经销商说的那么值钱，至少要缩水一半，要是碰到不良经销商，由其捆绑的大礼包可能还找不到能用的东西。所以别太把大礼包当回事，车价优惠是关键，车价到达心里预期，再去考虑大礼包，聊胜于无。

　　老客户带新客户可优惠

　　促销力度：★★★☆☆

　　老客户带新客户可优惠这一常被房地产开发商所用的促销政策最近开始流行于汽车销售领域。房地产开发商会给带来新客户的老业主免除一年的物业费以做犒劳，同时新业主可获折扣优惠。汽车经销商也如此，老车主与新车主互惠。

　　近日广州本田北京部分经销商推出“以老带新送实惠”的促销政策，凡到店的广州本田客户介绍新客户来买车，就可与新客户一同获得车友会会员卡500积分，同时赠送老用户保养一次。此外，现有本田私人用户及直系亲属再次购买（置换也可）广州本田轿车，可在享受市场优惠的基础上，赠送1年或20000公里常规保养。

　　光送保养不吸引人，还有送钱的。比亚迪汽车北京经销商推出“有福同享”活动期间，凡是老客户带新客户买车，可以在市场车价的基础上优惠1000元。这似乎对老客户没有吸引力。

　　点评：老客户带新客户购车有实惠，相比于其他促销手段实惠不大，对消费者的吸引力实在有限。很多经销商只是各送老客户和新客户车模。经销商的解释是，老客户带新客户来买车，老客户会帮忙杀价，把车价降得很低，到最后确实已经没有送东西的利润空间了。

　　车价下降是硬道理，有可以信任的熟人推荐买车是一件好事，但是在这里记者也要提醒消费者小心碰到车托。