勿盲目!自发组团购车对消费者不一定有利

    最近，购车计划已经正式被司小姐列入2007年的个人规划当中了。针对自己的购车需求到汽车市场、4S店选择车型成了司小姐节假日的主要“工作”。听朋友说，买车可以参加团购，能得到不少实惠，于是她又开始在网上寻觅购车团……

    到底汽车团购能为消费者带来哪些实惠？经销商如何看待目前的团购活动？司小姐的这些疑问，也正是许多想参与团购的消费者最关心的问题。

    团购的最大诱惑：价格优惠

    几乎每一位选择团购的消费者都有同样的目的：想以更低的价格买到车。也正是因为有着共同的想法，他们才走到一起，形成了汽车购买团。从惯例来看，这个团里的人数越多，车价就会相对越便宜。可以说，汽车团购对消费者的最大诱惑就是相对较低的购车价格。

    但究竟团购能带来多少优惠？记者向北京和广东地区的部分经销商了解了情况。

    北京：目前团购的优惠幅度并不大

    北京一家一汽-大众经销店的销售经理刘先生告诉记者，目前北京经销商的车型报价已经相对比较低了，团购的消费者想在车价上享受更多优惠似乎不太可能。也就是说，在北京，团购相比个人购买，在价格上的优势并不太明显。

    “我个人感觉，除了以单位名义成批购买的以外，最近选择团购的消费者已经比较少了。至少在我们店的情况是这样的。2003、2004年，团购的人数和批次比较多，那时候汽车的销售利润比较高，团购的优惠幅度也比较大。现在就不一样了，车价已经降到一定程度，再加上经销商推出的优惠促销活动，想通过团购买到价格更便宜的车几乎不太可能了，所以来店里团购的消费者也少了。”刘先生说。

    广东：团购仍很流行

    与北京地区不太一样，广东的汽车团购仍很流行。

    广东佛山一家东风标致经销店的王经理对记者说，最近，他们已经接待了几批团购标致307的消费者，目前正在和他们商谈团购的最后价格。

    “目前，标致307和标致206都是广东市场上的团购热门车型。”王经理说，“一般来说，15人左右组成的购车团，我们给他们的团购价都是在经销商报价的基础上再优惠2000元左右。”

    据王经理介绍，厂家规定，一次性购车数量达到6辆以上的可以申请大客户，针对大客户团购，厂家对经销商还有每辆车1000~2000元不等的补助。

    自发组团购车 对消费者并非完全有利

    王经理告诉记者，他们比较愿意为一些大型企业、事业单位的员工办理团购，因为这个消费群体比较稳定，便于对客户进行跟踪服务，同时也有利于经销商自身业务的开拓。

    相反，对于一些并不太熟悉的人甚至是陌生人通过网上报名等方式组织在一起形成的购车团，王经理表示，很多经销商都很反感。

    “这些社会上自发组织的购车团，都会委派一个代表和经销商谈团购条件。通常他们都会以价格为第一导向，和经销商‘砍价’，而且会在一个地区的数家经销店多次往返，现在经销商的销售利润越来越少，他们的行为把市场秩序和竞争状态都搅乱了。对于这样的购车团我们并不喜欢。”王经理说，“有些参加团购的消费者在买了车之后，由于种种原因并没有更好地享受到我们的服务，从长远看，除了对经销商的经营有影响外，对消费者来说也不是好事。”（王璞）

    团购注意事项

    一般来讲，选择团购的消费者都属于对价格比较敏感的人群。专家认为，其实这种消费观念是不成熟的。买车虽是“一锤子买卖”，可用车、养车、修车却是长远的事。所以，如果消费者想选择团购，注意下面几点相信能给您带来帮助。

    第一，购车团的组成人员要确立合理的、共同的目标，然后委派代表与经销商进行洽谈。购车团组成人员之间的沟通很重要，只有经过良好的沟通才能确定共同的目标，才有利于代表与经销商进一步洽谈。

    第二，别把团购的期望值想得太高。购车团要和经销商进行洽谈，不要以为每个条件经销商都能无条件答应，只有购车团和经销商之间相互理解才能达成共识。

    第三，可与经销商协商获取售后服务方面的优惠。不要把目光只盯在车价的优惠上，用车过程中保养、维修也是很大的开销。购车团可以和经销商协商，使团购客户在购车后享受更多售后服务方面的优惠。