何时该出手?买卖双方"博弈"05年终车市

   “再等等、再等等”，吉林省长春市民李飞走出了某汽车４S店，他身后送他出门的王经理也在琢磨：“他都来三次了，看来他确实是要买车，但是为什么他还不出手？我还得想别的办法……”

    年底车市黄金期，还剩下一个月左右的时间，但是据记者了解，不少汽车经销商都悄悄地提高了１２月份的计划销售数量，与９、１０月份相比，提高幅度近２０％。市场中，消费者的流量也比前两月提高了很多。但是，市场中买家、卖家的心理“博弈”却异常激烈。

    经销商甲：消费者该出手了

    吉林省南菱汽贸副总经理左亦先生告诉记者：“如果降价早就降了，不会等到现在还不出手。并且综观２００５年车市，厂家主要的营销措施是新品上市和促销，而且是贯穿全年的，几乎每个月都有新车和促销活动，说明厂家已经是绞尽脑汁了，只要有能提升市场份额的政策，就会不择时机马上推出。也就是说每个品牌都已经是赤膊上阵，使出浑身解数了。再大降价，我认为不太可能。”

    广州本田成邦店总经理黄学奎告诉记者：现在车市已进入了个性化消费阶段，随着大量新车型的下线，总有一款车型会让消费者感到满意，所以等待新车型上市这种观念倒无可厚非，不过一个新车型的上市，会经过一段适应期，所以尝试一下现有已经经过市场考验的车型又何妨？

    对于有消费者认为车商年末为了拿业绩，必然降价冲量的判断，吉林省国兴汽贸的销售经理刘东升先生指出：“如果单纯为了冲量，我们完全可以把车从厂家提出来，放在自己的车库里，那样也可以完成全年的任务额，这种等待将会让人错失购车的最佳时机。并且今年车市的热销程度出乎很多经销商的意料。实际上，很多经销商已经提前完成了全年的销售任务。据了解，长春市场的一些主流品牌，今年整体销量也都很不错。当然个别品牌、经销商会根据自己的销售情况处理一部分库存车，但不会是车市的整体行情，而且不一定有合适的车型。现在的购车者越来越理性，买车也都是根据自己的经济能力和需求决定，一味等待经销商‘赔本’卖库存车意义不大。”

    经销商乙：自有杀手锏

    北京现代长春华众汽车销售公司的孙经理说：“汽车虽不像彩电、冰箱等消费品那样普及，但随着老百姓生活水平的提高，它已走入了寻常百姓的家庭。每到年底，老百姓都有购买大宗消费品的习惯，这是我们提高年底预期销售数量的原因之一。”

    一些有“门路”的经销商则把目标盯住了年底的政府、公司的集团采购。每到年末，一些政府机关、单位企业都会采购一定数量的公务用车用于来年的公、商务活动。尤其让经销商高兴的是，这种单位集团采购不会像私人购车那样对车辆的价格有着苛刻要求，集团采购的用户大多要求车辆性能优良、皮实耐用，而对于车辆本身的外形设计却没有过多要求。东环丰田公司的肖经理对记者说：“年终的集团购车成为了我们争夺的焦点，尤其在中、高档车的领域。年底的集团采购要是做好了，对于完成全年的销售指标有极大的促进。”

    观望方：不是不买，只是时候未到

    杨先生的单位车改了，面对单位给的种种利好，他近期购车的愿望无比强烈，但他却迟迟不出手。在接受记者采访时他说：“今年一定要买车，听朋友说北京现在已经开始降价了，长春也是迟早的事，我还得再等等。”

    和他抱有同样观点的张姐，已经是个有车族了，平常代步汽车的配置已不能满足她的要求，流连于各４S店中，成为了她周末的必修课。她说：“我想换一辆SUV车，但是一直没看见心仪的，听说华泰现代的‘圣达菲’明年就要上市了，我想再等等看。”而王先生是个爱车族，最近房贷已还完，对孩子也不用再操心了，买辆车满足自己的驾驶欲，显得比什么时候都强烈，但他也在耐着性子等待。他说：“我最关心车市了，不管是上网还是看报纸我都要看汽车新闻，了解车市动向。听说经销商每年都要完成厂家规定的销量，年底才能拿到厂家返点。所以到了年底，经销商哪怕是个别车亏点钱，也要把规定的数量卖完，到时候肯定有一些经销商会‘赔本’卖车，我要买就买这种最划算的车。”

    立购族：该出手时就出手

    家住吉林市的李先生对记者说：“今年车价一直没有出现大降价场面，如果再等上一段时间，又该有大量的新车上市了，到时价格咋样还不一定，倒不如早买、早用、早享受。”

    准备年底购车的许先生也告诉记者：“本来年中打算购置一辆轿车，可车价千变万化，当时拿不准主意，所以就等等看，但今年有很多新车型上市，车价到了年底表现得比较稳定。加之公司今年经营业绩较好，年底一定能分不少年终奖，所以有了一些‘闲钱’，而业务上也确实需要以车代步，所以现在就准备买了。”

    吉林大学汽车学院的方长春教授说：“市场中这种买方卖方‘各怀心事’的局面，其实是市场供求关系决定的，年底是经销商和厂家清理库存的时候，随着市场格局的不断变化，价格出现一些波动也是非常正常的事，但是厂家和经销商为了不影响明年的销售，采用大幅度的促销手段还是不现实的，所以消费者自己应该有个判断，来决定什么时候买车最合适。”