创新营销助力“大宗+大众”模式 郑州日产广东大区销量领跑

　　2012年第一季度，中国汽车市场依然低迷，但郑州日产却没有放慢增长的脚步。1-3月，郑州日产累计销量2.8万台，同比去年增长4.2%。其中，以帅客（询底价|查参配）、NV200为代表的CDV车型总计销售8千余台，同比增长25%，“大宗+大众”营销模式正在逐渐发力。

　　随着营销模式改革的深化，“创新营销”成为郑州日产经销商提升大众营销能力的重要手段。作为郑州日产大众车型的重点销售区域，广东大区显然走在了前沿。1-3月，累计销售5701台，同比去年第一季度增长8.1%，占郑州日产整体销量的20%。其中，CDV车型的销量3948台，占郑州日产CDV整体销量的33%。

　　创新口碑营销新路径

　　亮眼的销售成绩离不开广东地区经销商创新口碑营销的努力。2011年6月，随着郑州日产创新营销竞赛动员会在广东的召开，一场由广东为首的创新营销竞赛在全国展开。

　　广东地区经销商在传承大宗销售优秀经验的同时，在大众营销思路方面精准把握客户需求，多渠道、多方位维护客户关系。通过一系列创新营销活动，在提升客户满意度、忠诚度的基础上，拓展专营店赢利模式，充分挖掘客户价值。同时不断加强销售人员与客户群体的感情维系，不仅可以提高保有客户的品牌认同感，也能强化郑州日产的伙伴形象，更能充分夯实口碑营销路径，提升产品的被推荐率，实现最终带动销售的目的。

　　以点“带”面 推进“大宗+大众”持续发力

　　2012年，郑州日产的经营思路正在逐步实现从“关注销量增长”到“在销量增长的基础上更加关注收益提升”的转变，把为用户提供高品质、高性价比的产品作为经营的出发点和落脚点，使其成为郑州日产品牌价值的核心元素。在这样的大前提下，广东地区销售一线的创新实践就显得尤为可贵。这种将服务整合进营销的创新方式，不仅为其它销售区域提供了可供借鉴的营销思路，更在整体上促进了“大宗+大众”营销模式的深化，为郑州日产“蓄势两步走”的新事业推进计划提供了强劲动力。