南汽新雅途不搞促销的品牌策略

　　又到了汽车厂家和经销商们所期盼的“金九银十”了，南汽新雅途的产品促销活动却显得有些“另类”：所有营销活动丝毫看不出有促销的痕迹。据调查，自07款新雅途上市以来，该企业一直把品牌认知度作为营销宣传的重点，根据产品造价和市场调研直接打出了高性价比产品推广策略，拚弃了定高价而后又通过一谓的通过降价或者促销广告来吸引消费者的营销策略。通过强修内功，把重心放到了其产品质量和服务质量的提升方面，在07款新雅途系列产品的营销活动推广中实行“全员营销制”，使其在做好国内国外销售稳定增长的前提下，全员都参与到了新雅途品牌树立的过程中，从新雅途系列产品生产的每一个环节做起到售后服务、经销商市场营销活动到全体新雅途人的精神风貌，从细微入手，全新提升新雅途产品品牌的口碑效应。

　　市场竞争不仅要依靠名牌产品，还要依靠名牌服务。新雅途在提升服务中不断的提升品牌形象，通过“新雅途.心关爱”四季客户关怀活动，为广大的新雅途系列产品用户定期提供免费检查和检修服务，在节假日开展了一系列的客户关怀活动，让新雅途用户充分感受客户关怀。另外，厂家还扩大在全国维修服务网点的建设，扩大服务面，建立便捷灵活的服务渠道，让购买新雅途系列产品的用户顺畅便捷享受维修和服务。刚刚过去的十一黄金周，新雅途开展“放心行”客户关怀活动，使新雅途车主在金秋十月享受免检和服务。新雅途始终把“不仅要买车，也要买好的服务”这一理念融入到新雅途的售后服务的各个环节，全面提升新雅途品牌服务质量和服务环境。

　　相对的来说，新雅途在技术和性能方面，其旗下的系列产品都有突出表现，新雅途发动机采用保时捷技术，在动力性方面尤为突出，继承了欧系车所具有的优点，经过04款、05款、到07款的发展，新雅途在技术方面经过市场的不断验证，较为成熟和稳定，在不断的改进中从产品质量到细节的改进，产品整体性能方面突出；二是技术实用、可靠。市面上有些车型技术和配置上虽然很优越，但在经济性和实际性方面用途不大，反而增加了消费者的负担。简而言之，别的车型是为了技术而技术，新雅途的技术是为了满足消费者的需要。06年客户满意度调查结果中显示，新雅途汽车用户对新雅途整体的技术可靠性认可性较高。

　　从诞生到今天，新雅途历经了几年的发展，单纯的从销售数字来说并不乐观，但这也是市场规律的必然反映。理性的来从品牌角度而言，新雅途系列产品在国内市场推广方面一直存在品牌知名度不高的问题，这一点影响了新雅途的全面销售，一个品牌的涉及面是很广的，特别作为自主品牌来说，一个产品良好的口碑效应的形成，不仅在于产品更在于品牌推广和品牌服务以及一个企业自身的文化趋向。改革也好，转型也好，都要有一个市场重新认识、重新洗牌的过程，关键是如何在这种转型中寻求突破口，做好产品的定位，找准企业自身的发展方向，这才是最务实的。目前，自主品牌汽车产品质量差别不大的情况下，谁的品牌价值得到消费者的承认谁就能够赢的市场长远的发展。