“赢有道 战必胜”2021解放这样走过

　　“战鼓催征激斗志，硝烟弥漫砺精兵。”12月29日，解放2022商务年会大幕开启，本届年会解放以“驭势向变 创领价值 拓局克艰 共捍荣耀”为主题，全国各地的解放经销商、服务商、备品经销商、专用车企业、合作伙伴及媒体嘉宾齐聚长春，共享2021年一汽解放的荣耀时刻，共谋来年发展大计。

　　砺者同心 再谱华章

　　这一年，随着国家“双碳”战略的加快实施，面对法规升级、产品迭代、竞争加剧的复杂环境，解放营销体系以“四翻番、四领先”十四五战略目标为指引，以“35323”策略为行动指南，创新“8+4”战区模式，聚焦多项关键课题，以奋斗者之姿领跑行业。

　　远谋成事，久功成业。解放营销体系以敏锐的洞察力和科学的决策力研法规、观全局、识风险，准确预判了全年“前高后低”的市场趋势，通过大拜年预购、春耕行动等专项举措亮剑2021，上半年达成全年目标78%，抢占行业先手棋，提前落子定乾坤；下半年，面对陡然加剧的市场竞争态势，解放营销铁军战字当头，以“快、谋、深、帮、拼”为工作要求，每日点检，快速决策为一线赋能；通过“地毯”“骤雨”两大行动，全员行销、每单必争，终端份额持续逆势上扬。

　　2021年解放整体销售近44万辆、中重卡销售近37万辆，中重卡市场份额达23.5%，再创十项历史新高，勇夺十项行业第一。并创下国内重卡六连冠、中重卡五连冠，全球四连冠，轻卡增速连续五年行业第一，品牌价值连续十年行业第一的骄人业绩。

　　智谋拓局 战立潮头

　　回首2021，解放“续写三大领航”：其一，聚焦重点，抢占先机，巩固牵引领航。全年解放牵引车份额达到34.3%，提升2.3%，持续扩大领先优势；其二，强优补短，紧抓机遇，夯实载货领航。紧抓市场机遇，投放尊享版爆款产品，推广J6L创富版，满足多样性市场需求，并巩固绿通、畜禽市场优势；其三，强者之姿、引领趋势，打造J7领航。2021年前三季度解放J7车型销量破万，全年销量再翻一番，实现整车TCO行业最优，成为行业高端车型佼佼者。

　　这一年，解放“打赢五大攻坚战役”。血战一线，决胜终端，打赢区域攻坚战；精准洞察，精准搭接，打赢国六攻坚战；整合资源、精准布局，打赢AMT攻坚战；紧盯终端，精准发力，打赢轻卡攻坚战；聚焦重点，加速布局，打赢海外攻坚战。在实战中锤炼铁军精兵，在闯关夺隘中赢得一场场战役的胜利。

　　这一年，解放齐心协力“打赢三大突破战”。紧抓机遇、强化赋能，打赢自卸突破战；深化合作、拓展渠道，打赢专用突破战；精准洞察、聚焦头部，打赢要客突破战。在车联网数据应用的推动下，解放通过产品定制化，全包等方案提升竞争实力，客户体验全面提升，顺丰直销破千台，双汇、黑豹联合定制基地挂牌运行，不断提高行业影响力。

　　这一年，解放营销体系深化改革，持续“夯实两大基础”。一方面，实施“严基线、拓二网、强集团、控品牌”渠道管控策略，激发活力、网络下沉，促渠道管理提升。另一方面，开创行业先河，实施“感动服务”领航计划，为客户提供全生命周期维保方案，创新体验、服务领航，拉动体系能力提升。

　　这一年，解放“铸牢三大保障”。聚焦客户、提升体验，客户满意度提升；行业首发“生态四剑客”，拓后市场、辟新航道，新业态初具规模；加速变革、快速落子，数智化转型成效卓著。全年发布13项全新会员福利计划，开展活动200余场，惠及卡友超10万，解放行APP客户超180万，活跃度、覆盖度行业第一。

　　厉兵秣马 扬鞭奋蹄

　　面对2022严峻复杂、存量竞争的市场环境，解放领导班子聚势谋远，提前布局，围绕新形式、新挑战、新战法，提前行动，总指挥深入一线，定措施、提士气，以必胜之决心直面新挑战！

　　在营销体系上，解放将落实“54363”策略，即：坚决打赢五大战役、全力提升四大品系、加速拓局三大区域、在做好六项支撑、三大保障上全方位发力，为新一年的发展铺好路、架好桥，确保狭路相逢勇智者胜！