太平洋汽车网专访 长悦雷克萨斯品牌店 总经理 汪玮

2021广州车展太平洋汽车网

长悦雷克萨斯品牌店 总经理 汪玮

PCauto：汪总，欢迎您来到2021广州车展太平洋汽车的展台，接受我们的专访。麻烦介绍一下这次雷克萨斯品牌参展的亮点？

汪总：主持人，您好！各位网友好！2022年是雷克萨斯的电气化元年，会有更多的电气化车型上市，更加丰富产品结构，也切实地体现了雷克萨斯品牌对中国实现碳中和进程助力的决心。

所以这次车展除了常规的性价比之选NX\RX\ES车型以外，雷克萨斯还带来了全新的NX车型，其中包括2.5自然吸气、2.5混合动力、2.5插电混合动力共三种排量车型（简称PHEV），PHEV最大亮点既有纯电车型的线性操控和静谧舒适， 又拥有汽油车型的长续航及混合动力车型的低能耗。

雷克萨斯品牌用切实的行动，全面延展电气化的产品线，努力降低产品的碳排放，也体现了雷克萨斯品牌为中国碳中和事业贡献力量的决心。

HEV、BEV、HPEV和未来的FCEV都能够很好地诠释了雷克萨斯品牌在产品多样的追求，清洁能源的全面应用也是极大程度上契合了中国碳中和进程的需求，为共建绿色地球贡献品牌的力量，是一种高度社会责任感的体现。

现在购买可以享受首批车主尊享福利：①、专属印花定 制服务；②、雷克萨斯高级横版拉杆箱壹只。

目前新NX厂商建议零售价31.88万到50.98万之间，欢迎各位莅临雷克萨斯展馆，或白云区广园中路333号进行洽谈

PCauto：受疫情、芯片短缺原因，目前车源还是比较紧张，针对一年一度的国际车展贵店有什么利好政策带给我们的购车网友呢？

汪总：针对广州车展，我店有不同的置换政策，例如置换LS车型最高享23000元补贴，并且针对丰田车主置换，还有额外的车型置换补贴，价格从3000-5000不等，针对特定车型例如UX分期购车最低2年0利息的金融方案，针对老客户介绍朋友购车，还有2000元代金券赠送。

PCauto：坐标广州这样的一线城市，可否请您谈谈今年的市场形势，以及对新能源汽车发展的看法？

汪总：由于全球能源短缺和国家的政策支持，近年来电动车市场销售确实比较受欢迎，包括雷克萨斯在内的许多传统豪华汽车品牌，都纷纷推出新能源系列车型，雷克萨斯目前有纯电车型UX300e，包括这次车展的插电混合动力车型NX400h+，这款车可以单独充电，充电操作非常简单，直接赠送家庭 充电桩，直接接入 220V 电压的家庭电源即可，标准充电时间 仅需 5 小时，毫无续航焦虑。拥有 1 辆 PHEV 相当于拥有 3 辆汽车的超值体验！ PHEV 较混合动力拥有更长续航、更好操控性能、更低能耗和更便利的入户手续，免税免指标，可以上绿牌。

PCauto：在目前的市场环境下，经销店的经营遇到最大的问题是什么？

汪总：今年对于汽车行业来讲是充满挑战的一年，除了疫情影响，芯片短缺也时刻影响着主机厂供应，在这种大环境下，消费者对产品的品质、经销店的服务、及现车资源有更高的要求，我店在这种行情下想了非常多的办法提升客户购车体验，如：读书会，增加艺术鉴赏环节，打造高端的车主交流平台；举办亲子探享嘉年华活动，与车主共享美好的亲子时光，同时举办10周年店庆活动，开展特殊客户的专属交车仪式等多类型的顾客关怀活动，为客户搭建交友平台，提升客户的满意度，让客户感受到，不仅仅只是买了台雷克萨斯，还有更多高端的附加服务。

PCauto：随着直播行业的发展，您觉得汽车直播版块会给汽车车企带来哪些发展变化？贵店有开展直播项目相关的营销工作吗？

汪总：除了常规的营销模式以外，新媒体的销售方式我们也是积极的去研究去实践的，争取更多样化的将产品营销出去，让客户的体验感更加的直观、更加的便捷。如：将传统的图文推广模式向视频转换，将局限性的线下营销模式向线上直播转换，实现客户在家也能看车、买车。

PCauto：好，今天很感谢汪总今天接受我们的采访。

汪总：好，谢谢您。