净味宝奁：从快速赚钱到20%股权激励

　　2020年，疫情造成的影响是，所有和“在线”相关的概念都火了，从直播到在线教育，从在线办公到在线医疗……

　　在此背景下，深圳市飕喽科技有限公司迅速在汽车后市场跑成一匹黑马，其以新零售起家的的净味宝奁（lian第二声）产品吃尽了“在线”的红利。

　　与之对应的是，净味宝奁尽管在市场红透半边天，但它的红利远远未释放，无论是市场合作、还是事业合作，现在都是“入手”净味宝奁的最好时机之一。

　　净味宝奁新零售模式的价值

　　零售电商逻辑在于“人、货、场”三要素，而汽车后市场新零售讲求“供、需、连”。

　　净味宝奁的“供、需、连”是：高频无售后产品（除醛炭膏、抗菌茶膏）、数量庞大的汽车美容门店、数据及时显示+收益即时到帐的手机互联网管理系统。

　　净味宝奁还有一个强大的武器：铺货模式。这个模式挑战了传统批发模式的“潜规则”：汽车美容门店无须垫资即可售卖与自身业务高度契合的汽车用品，这个产品高频、没有售后之忧、还有高利润空间。

　　铺货模式让净味宝奁发展扩张速度够快，门店数量呈几何式增长。

　　汽车后市场的“需”有个明显的特点：消费决策权并不全在于消费者手中，汽车修理厂和美容门店都占据着重要的部分。因此，掌握了这个场，也就等于掌握了整个产业链的渠道。

　　我们可以这么说，单纯的汽车用品生意价值不大，只有与汽车相关门店形成产业综合体，才能产生倍增的商业价值。

模式轻、标准化、能够快速复制，净味宝奁具备了一定时间内实现加倍、甚至数倍盈利的能力，也就是，不单能赚钱，还能快速赚钱。

　　20%股权激励，净味宝奁玩大了

　　发展够快，就需要足够的人才支撑。

　　随着中国汽车保有量的激增，汽车后市场也走向了万亿规模，开启了热闹场景。然而，市场尽管广阔，也受到诸多关注，行业却没有获得巨大突破，最关键的原因之一，就是人。

　　早期的汽后产业，产值规模小、被更多的作为谋生的一种手段，比如从事汽车维修保养的人，他们太多草根出身，通过拜师学艺或其它手段掌握一定的汽修技术，成为师傅进而自己开修理厂。汽后市场人才培养体系的欠缺与市场急速发展形成了冲突。

对此，净味宝奁给出的解决方案是：给钱。

　　尽管公司在快速发展，同时模式也被广泛看好，净味宝奁却拒绝做画饼的事情，而是真金白银拿出20%的股权作为人才激励。

　　这种舍大本的做法在于净味宝奁对后市场人才欠缺有自己的看法：缺乏尊重和认可，不仅在于思想上，也在物质上。

　　而服务业的精髓就在于人与人间的交流，你不为员工创造未来，员工自然会去找自己的未来。

　　传统的观点认为，企业家是列车的车头，是企业动力的总来源，这就如普通列车，只有一组动力，即车头，所以他们的时速很少能超过200公里的。

　　净味宝奁更认同的是“动车模式”：每节车厢都有动力，并在车头的带领下形成强劲的合力。

　　也只有“动车模式”才能适配净味宝奁如今的发展。