从北漂到南下，李天维净味宝奁的红利

　　“疫情的爆发让很多汽车美容门店遭遇困境，却让净味宝奁（lian第二声）铺货模式的优势得到更大的展现”，深圳市飕喽科技有限公司创始人李天维，似乎总能在困局中看到并把握住商机。

　　性格决定命运，无论是4S店，还是自主创业，敢闯敢试一直都让李天维快人一步。

飕喽科技有限公司创始人李天维

　　不按规则走，北漂4S店

　　第一次见李天维，他总是习惯聆听和思考，但一讲到公司旗下净味宝奁产品，他立马就能眉飞色舞、滔滔不绝起来。

　　这种理性和感性的并存跟李天维年轻时经历有关，大学就读长春汽车工业高等专科学校，他选择的却是计算机专业。

　　毕业时，李天维又跳出学校分配的一汽大众总装线的工作，独自去了青岛，在一汽大众华世通4S店做销售顾问。在看到整车销售的广阔空间后，李天维决定去市场更大的北京，成为北漂大军的一员。

　　在北京东仁汽车集团，李天维一做便是九年，这期间，跳出来创业的想法不是没有，首先是他在北京安了家，其次，因为能力出众，他在集团内职位一路攀升，收入的上涨压住了创业的意图。

　　2012年，李天维有了自己的第一个孩子，也给了他思想上的拷问：究竟是安稳下去，还是出去闯一把。在个人和家庭未来空间的考虑下，他决定自主创业。

　　辞职时，李天维职位已经是总经理。

　　南下深圳，做“产品经理”

　　深圳，被称为中国最开放包容的城市之一，李天维敢闯敢试的个性与这座城市的精神完美契合。

　　在4S体制内十几年，李天维亲身经历了中国汽车市场翻天覆地的变化，他是4S店运营体系强大和成熟的参与者，也是汽车后市场企业服务便利和产品专业的冲击和思考者。这种双重优势在他创业过程中一直发挥着重要作用。

　　2015年，李天维和朋友一起合作生产销售汽车电子产品，稳住阵脚后，敢闯的他又在思考接下来的方向。

　　2019年，李天维从合伙公司中独立出来，成立了深圳市飕喽科技有限公司，主推车内空气净化产品。

　　对于产品和市场，李天维有深刻的理解，尽管后市场不乏假冒伪劣产品，但他认为一款好的产品，在中国新车销售一直保持增量、存量市场车龄逐渐增大，以及人们对品质车居生活的日渐重视下，一定会有巨大的需求。

　　净味宝奁炭膏针对的是新车除醛、茶膏针对的是旧车祛味，两个汽车后市场增长点李天维都掐准了。

　　逆势，总有红利

　　净味宝奁最独特的地方在于模式，在汽车后市场，传统批发模式一直是主流，李天维却反其道而行之采用了铺货模式，并且砍掉了厂家与代理商之间其它点，两者之间直通。

　　这种模式踩中了中国整个社会经济，从2C消费互联网往2B产业互联网转型的趋势。

　　2020年疫情爆发后，实体门店现金流受到严重冲击，很多之前不看好净味宝奁的汽车美容门店主动找上门提出合作，一来疫情让空气净化类产品需求大增，最主要，售卖净味宝奁产品，门店根本就不用占用现金。

　　对于代理商来说，过往庞大的库存和复繁的发货都由厂家承担，自己仅需付出一小部分能够快速返回的押金。

　　而且，全程交易都在线上完成，大大提升了整个产业链的效率，而效率，就是产业互联网的核心。

　　因此，接受采访时，李天维才会说“我们起步其本上就上正轨了”。

李天维与福建第一家门店合影

　　一年多时间，让李天维当初没想到的是，净味宝奁的模式让后市场很多受疫情冲击失业、或缺少资金渴望创业的人，找到了自力更生和把理想“变现”的途径。

　　不少企业经常谈“做善事，积功德”，其实，积功德不一定要做善事，做好本份——像净味宝奁一样将高质量产品带给消费者、带动就业，同样是积功德。

　　采访最后，李天维表示，希望通过努力，在门店达到一定数量后，能够提供更多品类的产品为门店输血，也为更多的工厂建立渠道。

　　还是充满梦想和敢闯敢试。