绍兴保时捷中心 积极探索数字化营销！

　　【太平洋汽车网 行情频道】绍兴。受新冠肺炎疫情的影响，2020 上半年汽车行业面临较大冲击和挑战，消费者购车需求降低，相比以往，汽车展厅内的客流量也有所下降。在积极复工的同时，绍兴保时捷中心结合丰富多样的线上资源和渠道，不断探索学习最新的数字化营销的过程，并且结合本店的实际情况不断的做出改变，从而增加产品曝光量，并且提升店内客流随后去开拓周边市场资源。疫情期间，绍兴保时捷中心打造的现象级主题直播活动，如高富帅小哥哥/白富美小姐姐讲车直播，收获了大批粉丝关注并有效转化为意向客户。面对后疫情时代，绍兴保时捷中心将持续不断的探索多样化的营销模式，整合优质资源并且每次都做出不同的尝试，不断满足客户对多元购车体验的新需求。

　　销售顾问变身网红主播 产品专家做客保时捷直播间

　　疫情期间，面对客户到店率骤降，绍兴保时捷中心在抖音平台进行了60场左右的在线直播活动，发布了90多条原创短视频，在短时间内强势吸粉并获取可观流量。为吸引更多关注和互动，我们想了很多当下流行的互动方式，为打破汽车单一的销售方式吸引更多的保时捷潜在客户关注我们店。一方面，绍兴保时捷中心将店内资深销售顾问打造成网红主播，以此提升自身知名度，并在直播时与粉丝尽可能的有问必答，互动有礼，实实在在的安利粉丝。另一方面，多场直播活动还请到了知名 KOL、店内产品专家等做客直播间，利用名人效应为品牌造势。例如，Taycan “云上市”活动邀请到网红主播与粉丝隔空互动，并通过实车讲解和试驾等多个环节带领粉丝探秘保时捷跑车，引发在线围观。此次活动中，在线观看人数突破5万人，新增粉达2000人。

　　在线看车增加产品曝光 刺激客户购车需求

　　全新Taycan上市后，绍兴保时捷中心还特别策划了此次试驾活动，我们邀请知名赛车手与汽车行业自媒体在浙江国际赛车场共同体验保时捷首款纯电跑车 Taycan 的速度与激情。而在线直播跑车试驾活动，能让观众更加直观地了解保时捷跑车的极致性能，同时与粉丝互动时普及一些他们不知道的跑车知识，同时也进一步刺激粉丝到店看车的欲望。

　　目前，该视频在线播放量已突破3万次，成为同类型直播中最具影响力的种草视频。同时，云赏车、云课堂等一系列线上讲车视频，都从不同角度为客户展现了保时捷产品的独特魅力。

　　开拓空白市场资源 打破购车地域限制

　　自从运营抖音以来，绍兴保时捷中心按月定制了丰富多样的传播内容，励志做绍兴首家超豪华车网红店，并且吸引了来自杭州、宁波等多个地区的意向客户到店体验。数字化营销突破了传统营销模式，打破了以往选车购车的地域界限，并且让更多的观众与粉丝有机会了解保时捷品牌，有效触及了除绍兴地区以外的客户，更加丰富了我们的客户群体与信息。而涉猎广泛的线上传播内容，也帮助品牌成功下探二、三线城市，更加丰富了当前的拓客渠道，提升了开拓目前线上豪华车空白市场的能力。目前，绍兴保时捷中心抖音官方账号拥有1.2万位粉丝，单支短视频最高播放量达 33.2万 次，直播在线观看人数高达10万人次。

　　持续探索数字化营销 为客户提供多元品牌体验

　　绍兴保时捷中心一直在尝试最适合我们自己最适合当下流行的数字营销方式，满足不同客户对线上沟通的强烈需求。“突如其来的疫情为汽车行业带来了不小的挑战。

　　作为首批进行在线直播的豪华车品牌，我们不断探索数字化营销，数字化营销时一个多变的营销过程，流行的因素可能只有一个礼拜，一个月或者半年，我们不断的打破传统突破传统汽车的观念，整合出一套合适自己的直播方式，并在实践和积累中逐渐形成自己独特的运营模式，且取得了显著成效，”绍兴保时捷中心总经理陈功先生表示：“在线直播等线上活动作为创新的数字化营销方式和手段，很好的帮助我们与客户郑之间的高效沟通，传播保时捷品牌文化和价值，同时也打破了地域限制，有效吸引线上的意向客户到店体验，为业务增长带来新的机会。未来，我们将不断尝试多样化的营销方式，在打造丰富的线下体验的同时，也持续探索线上营销活动，升级直播玩法，打造更具价值和吸引力的传播内容，触及多种消费群体并为他们提供更加多元的品牌体验。”

（图/文：太平洋汽车网 绍兴01）