太平洋汽车网新疆区在线车展即将启幕
【太平洋汽车网 行情频道】大概是二月初,与太平洋汽车网新疆区唐总交流的时候,他提到要做一场在线车展。差不多有两月了,今天正好通话聊起这事,也就车商及车友所关注的一些问题做了深入的交流,为了更好的表达观点,下面以对话的形式向大家展现本次在线车展的特点。
小编:唐总,你好,在所有人的观点里,在线车展都只是一个噱头而已。为什么会想到做一场在线车展?
唐总:这与我们亲历的事件有关系,当然我们不去谈这些经历,因为我们已经迎来春暖花开。在这样的一个背景下,不无动于衷就是做这件事的初衷,我们总要去做事,利用可利用的资源去做一件可行的事情。我们明白,节奏已经打乱,所谓按兵不动、以不变应万变都应对不了目前的市场。古人张先有一首词叫花前月下暂相逢,这里面有两句是花不尽月无穷,两心同。这其实是讲爱情的,但我最近常用来说我们与车商的关系,我们有共同的目标,希望这个市场繁荣,但繁荣是需要付诸行动的,在目前的市场环境里,找到一个出口,释放市场的能量,应该是做在线车展的理由。
小编:我们知道,一场车展通常需要一个场地,让商品与消费者近距离的接触,在虚拟的网络上,它还是车展吗?
唐总:《易·系辞》曰:“庖牺氏没,神农氏作,列廛于国,日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。”这大概是关于展览最早的描述了。系辞里还有一句著名的话:天下同归而殊途,从现实场地到虚拟网络,并不改变其展览的属性,而我认为这种跨越时空的展示,能让消费者更理性的认识和理解产品,当然,这也是一个小小的创新,我们和车商都需要走出这一步,所以在我们的宣传海报上,我说与创新变革者志同道合,关于这个创新,我们是谨慎的,为此额外提供了一些托底的商务政策,确保车商是可以受益的。
小编:无论什么形式,车商最关注的始终是效果,在线车展如何保证有效?
唐总:最关注效果的还有我们自己,来往皆利,这个利就是效果。作为媒体,我们是懂传播的,因为懂,所以我们知道没有一招制胜的媒体,效果是集中所有碎片而产生的。为此我们整合了大量的碎片资源,广播、各直播平台、微博、自媒体、主持人、网红。我们内部探讨,这个聚资源的形式就像一个喇叭,纸盆部分覆盖大量受众,磁体部分将我们的目标群体牢牢的吸引过来。我们的传播就是纸盆结构,磁体就是我们车商的政策,所以关于效果,我们是有信心的。
小编:聚集了资源,最终要实现转化才是成功的,在线车展如何实现转化?
唐总:我们通常评估两个方面的效果。一是传播到达,有多少流量;二是实现多少销售。所以我是以这两个方面展开工作的。上面的问题我提到了使用的资源是确保我们能覆盖足够多的受众,我们有12场直播滚动车商的政策,有预估超百万的话题,同时为了实现到店率及转化,我们将提供数万份购车券,为了促进其使用,这个购车券是与车商政策叠加的,我想对于真正购车的用户,是实惠的,是有诚意的。
小编:最后一个问题,目前有对于在线车展的期望吗?
唐总:关于在线车展,我们是理性的。一个新的形式,一定不会众商簇拥,有尝试的,有观望的。为确保商家效果,我们也作了名额限制的处理,让观望与参与的车商都不失望就是我的期望。(图/文/摄:太平洋汽车网 乌鲁木齐01)
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