渠道融合品牌升级 北汽集团发力BEIJING品牌

　　【太平洋汽车网 行情频道】以营销融合为先导，北汽集团自主品牌整合的大幕正式开启。8月29日，以“融合创新·共赢发展”为主题，“2019北京汽车&北汽新能源经销商年中大会”在商都郑州正式召开。会上明确，北汽集团将按照“高新特”发展战略，对北汽新能源和北京汽车旗下的主要产品品牌及相关研发生产资源进行清理和整合，亦将在年内共同推出BEIJING新品牌，助力产品由量向质发展。

　　2019北京汽车&北汽新能源经销商年中大会在郑州召开

　　北汽集团党委副书记、总经理张夕勇表示：“这将是北汽自主品牌坚定二次创业、深化改革发展的又一里程碑！也是我们迎战汽车行业百年变局，抢抓未来机遇的关键一招，具有重要、深远而特殊的意义。”

　　2019北京汽车&北汽新能源经销商年中大会在郑州召开

　　应时而变、顺势而为，打造新的命运共同体

　　自2018年以来，中国车市大环境急转直下，整个汽车产业已经从“增量博弈”进入到“存量博弈”时代，行业的核心竞争力，正快速向“微笑曲线”两端——技术创新、营销及后市场转移。与此同时，“到2035年，新能源汽车销量占比可能超过50%”已经成为产业愿景，燃油车与新能源汽车相互赋能、梯次发展，预示着一个全面新能源化的时代正在到来。

　　北汽集团党委副书记、总经理张夕勇现场致辞

　　在此背景下，北汽集团应时而变，在行业触底调整的关键期，以领先行业的勇气和姿态，重新规划集团品牌架构，并以营销为先导，推动燃油车与新能源车双剑合璧，还将推出全新BEIJING品牌，打造自主创新核心竞争力，开启变革向上之路。

　　北汽集团党委副书记、总经理张夕勇现场致辞

　　张夕勇介绍：“北汽集团自主品牌营销业务整合的核心目标是利用集团化资源，集合北京汽车和北汽新能源的优势互补，加快自主品牌体系重塑，加速整体营销业务能力提升，进一步做强做大自主品牌乘用车业务。”

　　整合后的BEIJING新品牌，剑指中高端，将继续承载着北汽自主事业品牌升级的重要使命，为企业健康发展不断注入活力，并以行业的前瞻目光打造产业新格局；还将以新能源化和智能网联化为核心标签，致力引领北汽自主事业进入一个新的发展时代。

　　秉承“稳定+发展”原则，实现6大方面的长效提升

　　北汽营销业务委员会主任李一秀带领团队以诗明志

　　另外，北汽新能源与北京汽车现有的两家营销公司进行整合后，将成立北汽集团营销业务委员会，在大会现场，北汽营销业务委员会成员正式亮相。北汽营销业务委员会主任李一秀在现场做工作部署时介绍，本次整合将秉承“稳定+发展”的融合思路，确保渠道、销售、品牌、服务、产品、组织6大方面均实现长效提升。

　　北汽营销业务委员会主任李一秀现场做工作部署

　　BEIJING品牌将秉承“稳定+发展”的融合思路，实现6各方面长效提升

　　打造新渠道体系。坚持“整合资源，双向赋能”的原则，在尊重经销商意愿的基础上，坚持“一城一策，一店一策，稳步推进，不搞一刀切”的大原则，通过融合实现渠道效能提升。

　　开创新销售模式。坚持“结构优化，销能提升”原则，设立零售运营中心，实行星火项目制度，在人员、政策、管理、资源等方面形成合力，促进对私销售提升，对公项目落地。

　　BEIJING品牌将成立星火项目作战部以促进对公项目落地

　　发布新品牌战略。坚持“一个品牌，升级向上原则”，贯彻集团“高新特”战略，梳理品牌体系，在北汽新能源成立和北京汽车收购萨博10周年之际，顺应市场趋势推出新品牌BEIJING，实现由量向质发展。

　　推出新产品架构。坚持“油电全覆盖，市场导向”原则，以市场为导向进行产品开发和定价，实现产品竞争力的全面向上。

　　BEIJING品牌产品将实现油电全覆盖

　　实现新服务经营。坚持“体验提升，客户经营”原则，通过服务融合促进资源共享、降本增效，打造客户经营体系，提升客户口碑，全面客户经营。

　　搭建新组织架构。营销公司下设“7+0.5”个业务中心，“7”即零售运营、大客户运营、客户经营、品牌运营、产品&商业创新、渠道运营和财务运营7大业务中心，“0.5”即协同中心，强调快速的市场反应能力，全面开展营销业务。

　　这次融合将带来“六个更”的整合优势：一、更受期待的全新品牌，BEIJING新品牌将蓄势待发；二、更全的渠道布局，形成700家以上的庞大渠道体系，成为拥有最全渠道布局的自主品牌之一；三、更丰富的产品矩阵，实现11款产品的全面覆盖；四、更完善的售后服务，实现650+服务网络资源共享；五，更广的客户资源，油电两大板块累计百万人的客户积淀，实现优势互补；六，更强的销售团队，油电业务板块强强联合，打造900人以上的狼性销售团队。

　　“我们将通过融合实现共赢，确保达到1+1＞2的融合效果，持续为经销商赋能。”李一秀表示，后续，北汽集团将通过两个营销业务的经销商伙伴融合聚力，提升燃油车和新能源车的终端销售能力，推动月销100台以上的优质渠道占比不断提升，打造战略型经销商伙伴体系，并向着全年30万辆的目标进发。

　　渠道整合是融合工作的重中之重

　　在融合工作中，渠道融合是重中之重，也是检验、提升伙伴合作信心的“试金石”。本次北京汽车&北汽新能源年中经销商大会，标志着两大业务板块经销商的全面会师，吹响了BEIJING新品牌统领下的燃油车与新能源车营销价值链的“集结号”。

　　郑州大广河南天行健汽车集团副总经理兼北汽品牌总经理季垚亮现场分享

　　本次整合受到了来自经销商的积极响应，郑州大广河南天行健汽车集团副总经理兼北汽品牌总经理季垚亮表示：“随着北汽集团各业务领域的快速发展，‘高、新、特’的外延也不断得到丰富，并重组为BEIJING品牌。我们看到更多的产品在陆续推出，更多新颖的营销方式在不断创新。通过这次融合，一方面能够共同利用销售渠道和资源，实现资源利用最大化，另一方面也可以同时扩充两个品牌的影响力，使北京品牌快速发展，河南大广将以此为起点，再创新辉煌，我们对未来之路充满期待，充满信心。”

　　济宁一喂新能源汽车租赁有限公司董事长李广东现场分享

　　济宁一喂新能源汽车租赁有限公司董事长李广东表示：“秉承‘一起战，一股子血’的战狼精神，济宁一喂定当不辱使命，砥砺前行！”

　　寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋解读当前汽车领域现象

　　北汽集团紧抓机遇的前瞻性规划，受到寰球汽车集团董事长兼CEO、中国汽车行业资深评论家吴迎秋的认可：“相较国企同行，北汽集团顺应市场大势，敢于创新、大胆求变，建立起清晰的战略架构，展示出强悍的打大仗能力，这种快速应变能力将决定北汽集团的发展速度。”

　　站在自主渠道融合的新起点上，北汽集团将坚定以市场为中心，以客户为中心的经营理念，融合创新、共赢发展，继续加快转型升级步伐，在产品创新、营销创新、服务创新等领域全面突围。而即将于十月中下旬发布的BEIJING新品牌，也必将成为北汽自主乘用车发展的重要里程碑！（图/文/摄：太平洋汽车网 石家庄01）