后流量时代营销战役打响，汽车品牌如何出招？

　　【太平洋汽车网 行情频道】

存量时代，汽车品牌如何打好“流量增长”营销攻坚战？

近两年，高歌猛进的中国汽车消费市场由增量时代转入存量时代，汽车营销面临增长困境。一方面，汽车品牌接触点愈发碎片化，获客成本越来越高；另一方面，年轻消费势力崛起，新兴的消费习惯和需求不断涌现。面对风起云涌的营销战场，汽车品牌如何创新升维，围绕用户的个性化诉求开拓营销场景，与用户深入且持续地沟通？如何拓展车企竞争格局，实现品牌价值最大化？

针对汽车行业营销痛点与难题，巨量引擎旗下今日头条&西瓜视频、抖音短视频分别举办了汽车行业营销TOP智享会，从用户经营、内容经营、社交连接等多个方面，针对性地给出了定制化的汽车营销解决方案，助力汽车品牌逆势突围。

头条+西瓜双擎聚势，全力出击点亮汽车营销新格局

汽车属于高价低频重体验的消费品，用户对于汽车信息、服务的要求更加多元化和碎片化，在当前媒体环境下，图文内容和视频内容都成为用户进行消费决策的重要依据。因此，今日头条与西瓜视频携手对汽车营销具有重要意义。今日头条是以图文信息为主的综合信息平台，西瓜视频则主打3-15分钟的PGC短视频生态，两者在产品本身和内容形态上具有强关联，双平台优势聚合将为汽车品牌获取用户流量提供旺盛的生长空间。

双平台用户增量，全景数据塑造用户多维特征。今日头条自2012年上线后，根据QuestMobile显示，短短七年时间，一直稳居中国综合信息平台的NO.1，已经成为中国权威的综信平台，并且在资讯用户使用时长占比超过70%以上。西瓜视频截至2018年4月，用户量已超3.5亿，DAU 达5000万，已成为国内领先的PUGC视频平台。双平台联动构建出庞大的用户体量，为汽车品牌提供丰富的数据来源和数据支撑，通过技术打通平台壁垒，全维度精准还原用户点击、分享、阅读等消费行为特征，更加立体地帮助汽车品牌洞察目标受众。

多元+垂直内容生态，全路径覆盖用户信息接收场景。今日头条与西瓜视频深耕垂类内容，通过提供更加多元化和垂直化的内容和丰厚的奖励机制，沉淀更多优质用户。今日头条已入驻100+领域，汇聚10万多个垂类头部账号，推出“青云计划”“优享计划”“国风计划”等扶持计划助力创作者持续生长；西瓜视频聚合全网95%的创作者，细分500+垂类视频品类，创新原创自制、原生自制、V综艺、V共创、V工厂等营销玩法构建丰富的内容生态。同时，今日头条和西瓜视频通过优化搜索体验，缩短用户浏览路径，全面覆盖用户信息接收场景，是汽车品牌营销新的关注领域。

双平台优势互补，协同驱动营销传播1+1>2。对汽车品牌来说，借助今日头条和西瓜视频双平台优势，综合应用图文和视频玩法，能够无限扩展内容边界。双平台联动既可以组合不同玩法满足车企不同节点的多元营销需求，又可以帮助品牌减少流量浪费，实现营销效果量化，精准触达目标人群。

“抖音范”短视频构建社交生态，开启汽车短视频营销新图景

抖音在短短一两年时间迅速发展，截至2019年7月，抖音DAU已达到3.2亿。其用户的内容消费形态也发生了改变，已从最早的内容型平台逐渐变成基于兴趣内容的短视频社交平台。抖音上汇聚着大量的汽车兴趣人群，根据巨量引擎商业算数中心的数据显示，平均每天有近5000万用户点赞汽车类视频，每10个人中就有1个汽车兴趣用户，优质的汽车短视频内容连接海量汽车兴趣用户。深谙人群喜好的抖音致力于帮助车企突破单一的场景，从流量、内容、社交出发，帮助汽车品牌创造增量，连接优质用户群体，实现深度传播。

国民级流量加持，延伸广度与精度创造增量。抖音利用TopView超级首位等国民级流量产品，帮助汽车品牌广域触达目标受众，实现与用户高效连接。凯迪拉克CT6上市时，通过TopView震撼视觉强势吸睛，营造沉浸式的观看体验，根据百度搜索指数统计，最终曝光量达5880万+；红旗HS5上市时，通过TopView+DMP人群包，找到兴趣人群投放，真正触达目标用户，根据巨量引擎云图的数据显示，有超3200万+用户参与互动。

互动+口碑驱动内容型社交裂变，高效连接用户。基于抖音平台内容的社交互动和社交口碑，可以帮助汽车品牌实现产品力扩散，激发口碑种草，驱动营销裂变。2019下半年，抖音将持续延伸内容型社交的广度，从交互模式和内容矩阵两个方面升级，定制创新玩法，连接多元品牌需求，开拓平台汽车兴趣用户关注内容。【DouCar计划】抖音汽车蓝V短视频大赛，将通过线上线下联动汇聚优质MCN和PGC为汽车商业价值赋能，同时还将延伸跨界合作领域，为汽车品牌注入更多不一样的元素，解锁更多新鲜玩法。

社会化传播构建营销闭环，实现深度影响。对于汽车品牌来说，在新车上市、品牌大事件等关键节点的传播非常重要，抖音可以帮助打造从线上造势到线下聚焦话题引爆的传播闭环，发挥更深度的社会传播价值。2019年下半年，抖音将在平台大事件上持续升级——已经成功举办两届的抖音美好奇妙夜，今年10月将在广州举办，在内容、互动、卡司阵容、舞美及传播矩阵等方面都将实现升级，持续打造社会传播影响力。

在全新的市场环境下，汽车营销面临挑战，同时也迎来新的机遇。作为当下备受瞩目的营销平台，今日头条&西瓜视频、抖音短视频对汽车品牌的营销价值、不断创新的营销打法不容忽视。集合这些优质平台流量优势、资源优势、内容优势、技术优势等为一体，汽车品牌能够实现海量曝光、精准触达、重度参与和高效转化的全链路营销，在挑战中挖掘机遇，实现营销突围。

（图/文/摄：太平洋汽车网 合肥01）