市场深集客 拓成交车企突围重中之重

　　【太平洋汽车网 行情频道】       2018年的大市场并不乐观，汽车市场在发展进击之路也举步维艰，很多汽车经销商、4S店在发展过程中遇到了不少问题：新车毛利逐年降低；库存压力大，负债率高，资金链紧张，运营成本增长，资金短缺，竞争加剧，人员流失严重，等等。

面对这种困境，坐以待毙or进取图存？

2018年9月12日，群象岛-新纪元公开课——移动互联网下的汽车微营销正式拉开新纪元营销增值服务第一幕，课程效果显著。

针对2018年的汽车市场寒冬，群象岛新纪元公开课持续优化升级。2019年1月15日，“深集客 拓成交——2019河南汽车市场营销知识年会”重磅来临。

届时邀请一线汽车市场营销专家钟志，深度分享汽车市场营销知识，帮助河南区域的一线汽车营销人寻找突围之路。

突围之路——解决集客才是根本问题

「深集客 拓成交-2019河南汽车市场营销知识年会」中，我们将直面2018汽车市场困境，提出了一个大问题：

我们能否在新的市场环境中，抓住根本问题，在营销一线，获得更多集客，创造更多成交可能？

为了更好地回答这个大问题，汽车营销实践专家钟志将问题拆分，提出了非常值得思考的四个小问题：

l 集客、集客，每天挂在嘴边的集客究竟如何实现？

l 与传统电话相比，微信邀约有哪些优势，我们该如何把握？

l 跟了很久的意向客户，为什么被别人在微信上截胡，拿到订单？

l 海量微信客户资源，怎么激活，持续互动？

知识年会现场，钟志老师将通过4个小时的深度讲解这四大问题，帮助汽车一线营销人员实现深集客，多成交。

演讲嘉宾：钟志，实战派、革新派汽车营销人

钟志，从事汽车行业十多年，担任过销售经理、展厅经理、内训师等，曾带领公司团队达成年销售6900台的业绩。

著有《汽车销售～微信营销十八招》，是中国汽车行业第一本系统性微信营销书，该书读者遍及全国180座城市，800家经销商。

为多个主机厂，奔驰，宝马，平行进口车，合资品牌，经销商集团提供培训服务。其中成绩最好的一家4S店，在2018年6月的传统淡季，完成了200%的销量。

核心分享内容——《汽车营销业绩倍增的4大系统》

一、人员系统

从销售人员专业微信形象塑造，海量加人获取潜客资源，到做好每一个客户的备注提升对潜客的掌控能力

1.1用微信武装好自己

1.2为了销量，你的微信必须海量加人

1.3添加客户微信的技巧

1.4必须做好每一个客户的微信备注

二、邀约系统

从邀约网络客户开始，到设计追踪频次和追踪技巧，到产品展示让客户满意

2.1微信给网络客户介绍公司和自己的技巧

2.2微信追踪客户的法则

2.3微信追踪过程中展示车辆的技巧

三、成交系统

从团购活动的设计，到微信里收取诚意金提前锁定成交，提升到店率成交率

3.1微信吸引客户参加团购活动的技巧

3.2在微信里收诚意金，提前锁定成交

四、黏度系统

从交车嗮单技巧开始，改变一味地发广告。到保有客户的追踪互动，持续提升客户黏度，转介绍率

4.1交车晒单技巧

4.2保有客户微信追踪技巧

发现精英的力量——2018河南“汽车营销精英100人”发布会

新纪元传播集团联合多家权威媒体成立的中部汽车营销数据研究院，贴近营销一线，为提升中部汽车营销动力，寻找100位2018年度中部汽车营销人才，在本次知识年会全媒体联盟，网络实力发布营销精英名单，标榜精英力量，共鉴2018河南“汽车营销精英100人”发布会。

本次评选活动河南省所有汽车终端一线销售、市场、网销、服务等岗位人员均可报名，报名需按照下发的申请表（https://pan.baidu.com/s/1up15xqdmCx9yUlR-oKnPRw）内容详细填写，并在1月10号前回传至研究院邮箱（qicheyanjiuyuan@126.com）。

经研究院组委会讨论，最终入选的营销精英，将在营销知识年会现场公示，并在活动结束后，全媒体平台发布文章，实力公示百人榜单。

营销知识年会活动信息

年会时间：2019.1.15（周二）13:30—18:50

年会地点：郑州·楷林中心7座三楼国际会议厅

年会坐标：郑州市金水东路与众旺路交叉口向南100米路西

主办单位：群象岛企业家俱乐部、中部汽车营销数据研究院

承办单位：新纪元传播集团、汽车情报

协办单位：楷林置业、富达集团

填写汽车营销报名表单《2019年河南汽车市场营销知识年会》（https://jinshuju.net/f/je8RCf），参加营销知识年会！

群象岛 - 新纪元公开课，持续整合各项营销资源，输出汽车市场营销智慧结晶，助力河南汽车企业发展更好！

（图/文/摄：太平洋汽车网 郑州02）