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| 宝马竟成华晨的销售累赘 中华百般无奈选择“投靠”金杯 |
出处：北京娱乐信报 |
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| [03-11-28 11:24] | 作者：周光军 |
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 汽车动态提醒您：请点击浏览更多宝马汽车信息！北京一位不愿意透露姓名的中华经销商向记者透露，当年争着抢着进入华晨的销售渠道，先卖中华的目的就是希望将来能卖宝马，可是现在没戏了，光建店就花掉2000多万元，仅指着卖中华哪年才能收回成本啊？牢骚的背后只能是无奈，因为现在一个月中华的销量也还不足一百辆。 像北京这位不愿意透露姓名的经销商在全国还有近百家，他们的遭遇大同小异。作为国内为数不多的拥有自主知识产权的中华轿车，或许是当初看到了有卖国产宝马的可能性，华晨为中华销售模式确立的标准是建立清一色的4S店。记者年初曾经参加过华晨在成都的经销商——明友专卖店的开业仪式。这家4S店的标准并不逊色于奥迪之类的高档车专卖标准，不仅是前店后厂的模式，据说连卫生间的坐便器用哪个品牌华晨方面都有明确的标准。其总经理接受记者采访时，也表达了希望卖国产宝马的愿望。在汽车媒体看来，明友专卖店就是将来卖国产宝马的专卖店标准。 时任中华销售公司总经理的杨柏一接受本报记者采访时说：“原则上中华和国产宝马走两种销售渠道，但是并不排除有的专卖店将来卖国产宝马的可能性。”这使在后来的一段时间内，中华的专卖店都做出了向四川明友看齐的姿态。 经销商们都希望能借助中华搭上销售宝马的快车道。但事与愿违，在国产宝马正式销售的时候，全国没有一家经销商能拿到国产宝马的销售权。宝马的销售渠道还是选择了情定多年的燕宝的销售渠道。 没能拿到宝马销售权抱怨的不仅是经销商，华晨同样抱怨。据接近华晨的人士透露，在中华不能卖国产宝马之后，华晨不得不调整了中华轿车的销售模式，即将中华的销售并入在全国十分成熟的金杯销售体系，也就是说消费者在金杯的销售店里今后同样能买到中华轿车。华晨方面为此还将金杯轻型客车的销售总经理王晖调至中华轿车项目，出任中华轿车的销售总经理。 [1]
  
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