新一代君威无对手 专访别克4S店总经理原创
凭借您多年的汽车销售经验,就您了解的情况介绍一下新君威这款车,说说他有什么卖点?
郑总:我觉得主要是两部分,一个是外形,一个是驾驶的乐趣,我之所以说这两点,也是客户反馈给我的信息,甚至有人用完美来形容这款车。我们现在接触到的顾客大部分是35岁以为,事业有成的,家底比较厚的,这类人群最喜欢这个车,但是35岁以上的人他们就会觉得这个车看上去有些太前卫了。
但是明年新君越的上市,实际那这个车是真正的行政版、商务车。作为经销商来说我们当然希望新君越今早的推出,尽快弥补上这个缺漏。
您怎么看新君威的价格?
郑总:我到觉得价格没有什么问题,但是配置有点两极分化,你比如说2.0低配和高配车型,之间的跨度有些大,却以种中间选择,假设在低配的车上面加一个天窗,那么这款车就会卖的相当理想了,最低的是17.99万元,实际上是少一款18.99的车,这个只是我们从经销商的角度上去考虑的,当然厂家也有他们的想法。
现在的销售情况则么样?
郑总:目前来看我们有100多个意向客户,都是经过确认肯定会购车,但是没有现车,都要到下个月了。
您认为是什么原因导致供不应求?厂家没有做好充足的准备?
郑总:这个问题,我们本身也出现了问题,我们预计这个车2.0L低配会卖的比较好,所以在给厂家的订单上这款车是数量最多的,但是实际前来购买的用户,多数是购买2.4L旗舰版深内饰,对浅内饰也都不是很喜欢,另外一个,就我们这家店来说红色卖的也不是很好,金色和炫灰色更受客户青睐,这一点我们也是没有预料到。
明年新君威还有一款2.0T的车型,这款车的推出会使得新君威车型更加全面,你怎么看这款车?
郑总:从消费者反馈的信息,有一部分人正在等待着这款车,这款车的销量应该会不错。
明年才是新君威销售的旺季,您认为新君威会在中高级车中取得什么样成绩?
郑总:以我这个店我认为一个月能卖出四五十台吧。
郑总:当然可以从他们那里抢得不少客户,新君威的年龄层更年轻,行政一类,上午一些的可能更多的还是会考虑雅阁,凯美瑞一类的,但是销量应该是没有问题的。
你对这款车有信心么?
郑总:不是我一个人有信心,你可以问问我们的销售团队,我们在车行里这么多年的经验,在我们开过这个车以后,怎么会没有信心,从客户反馈的信息更加加强了我们的信心,我现在真正的感觉到这个车没有竞争对手,与新君威相比对手只可能在价格上略有优势。(洋洋)
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