2002年上市的新品价格需要重新调整
2002年新上市的有20多个新品种,它们在市场上已经投放了一段时间,市场表现如何,已是一目了然。在新的一年里,各生产厂家也必然会采取措施,重新进行市场价格定位。
市场表现不尽人意的车型,在调整市场售价,改变其在市场上的性价比的时候,自然会左顾右盼,只要有别人降价,就会马上响应,以调整自身产品的性价比,拓开生路。市场表现出色的车型,也想扩大战果,争取更大优势和发展。特别是随着产能的扩大,成本的降低,以及市场追捧度的降温,价格调整也是势在必行。
新产品上市,价格对老产品价格的压力不可忽视
2003年,有近40个新产品上市,涵盖低中高三档车型,差不多平均每个星期推出一款新车,这种新车你追我赶,扎堆似的涌现,必将对整个市场造成广泛、深刻的影响。
一方面,新产品更容易吸引消费者的眼球,从而分流一部分消费者,同时也引起消费者的观望等待,影响到现有车型的销售,使得供求关系发生变化。
另一方面,今年上市的新车绝大多数以更高的性价比入市,多定位于6万~25万元间,而且多采用当前与国际同步的最新技术,无论外观、内饰、功能配置和动力性能方面都针锋相对,应有尽有,这无疑将使一些原有的相对落后的车型在市场上陷入被动,竞争激烈可想而知,价格、配置调整成为唯一出路。
厂商 | 车型 | 预计上市时间 | 一汽大众 | 奥迪A4 | 2季度 | | 高尔夫 | 不详 | 一汽轿车 | 马自达M6 | 2月 | 上海大众 | 1.6升GOL | 1季度 | | 三厢POLO | 不详 | 上海通用 | 别克君威系列 | 已下线, | 神龙公司 | 爱丽舍加长型 | 2季度 | | 爱丽舍运动型 | 已下线 | | 传闻年末可能推出2款新车 | 年末 | 风神汽车 | 日产阳光 | 4月 | 宝马合资公司 | 宝马3系 | 4季度 | 广州本田 | 新雅阁 | 1月 | | FIT | 3季度 | 天津丰田 | 皇冠 | 不详 | 北京现代 | 索纳塔 | 已下线 | 南京菲亚特 | 派力奥周末款 | 2-3季度 | 奇瑞汽车 | S11小型车 | 2-3季度 | | B11中高档轿车 | 同上 | | A15(目前车型的升级版) | 同上 | 长安福特 | 嘉年华 | 1季度 | | 传闻蒙迪欧 | 约2季度以后 | 吉利汽车 | 美日300 | 下半年 | | 吉利美人豹 | 2季度 | 中华汽车 | 中华2.4升 | 3月份 | 东南汽车 | 菱帅 | 3月份 | 北京吉普 | 帕杰罗SPORT | 1季度 | | 改进款切诺基 | 不详 | 三江雷诺 | 康果MPV | 3季度 | 四川丰田 | 霸道越野车 | 不详 | 郑州日产 | 帕拉丁SUV | 2月 | 金杯通用 | 斯巴鲁品牌的越野车 | 不详 | 长丰猎豹 | 飞腾迷你越野车 | 9月份 |
企业经营发展的需要
大部分企业价格调整或为促销,或为新产品让路,或为取得更高的市场份额,在市场竞争中取得主动权。大致可归纳为几种:腾出市场,让出空间;清理库存,延续生路;先声夺人,虚晃一枪;明降暗升,先抑后扬。
但不论企业动机如何,只要企业想生存,想发展,想扩张,就必须面对竞争现实和消费现实,积极求变,才能达成目标。
市场诱惑投资膨胀、供大于需、产能过剩
2002年,全国轿车产量达到109万辆,销售112万辆,在车市全线飘红的刺激下,今年很多厂家纷纷扩大生产规模,天津一汽仅夏利车就计划产销13.5万辆,广州本田的产能将达到12万辆,计划产销11万辆,比去年翻了一番,上汽奇瑞计划实现产销10万辆,上海通用则着手将赛欧生产线整体转移到烟台,以便为扩大产能腾出空间,上海大众今年仅GOL和POLO两款车就计划产销10万辆以上,一汽大众、东风今年的产销量也有很大幅度的增长。粗略统计,今年汽车厂家仅在轿车方面的产量有可能突破200万辆。
但是需求量显然没有这么多。去年轿车市场的爆发性增长带有一定的“积累需求释放”效应,是需求多年沉淀的结果,随着购买高峰过去,今年市场增幅可能会低于去年,据国家信息中心的经济咨询中心预测,2003年国产轿车需求大约为143.5万辆,同比增长26.4%左右,市场必将呈现供过于求的局面。车市的价格走势主要取决于供求关系的变化,市场增速放缓,而产能却不断放大,必然导致市场价格的调整。
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