新天籁的价格与 雅凯“双寡头”若即若离
由此可以看出,新天籁在2.0L、2.5L和3.5L排量区间各有2-3款车型,形成3-3-2的有力的产品矩阵,布局严谨,进退有度;而且,其间,天籁和公爵再次将新天籁划为2个产品区间,中端和高端的卡位意识非常明显。
新天籁的布局颇像球队的攻防结合的阵形,这有助于提升其全系列产品的互相支撑。新雅阁的布局也比较宽泛,呈现2-2-1的阵形,在2.0L、2.4L区间还留有补位的4-5款车型,呈现后发制人之态势。相比之下,凯美瑞的产品系列由于缺乏高端的3.5L系列,显得比较单一,呈现4-4阵形,缺乏错落有致的弹性。所以说,从产品布局来看,新天籁的产品体系比较完善,这将提升其在各个细分市场的竞争力。
进入三甲存在不确定性
新天籁的产品阵营布局得当,产品力突出,价格也处在比较合理的区间,但这并不能保证它进入中高级车市的前3名。制约的因素,主要体现在品牌力的薄弱;营销推广的深入;日系口碑的影响;以及今年不断走弱的宏观经济形势带给消费预期的不确定性。
因为,从短期看,新天籁想超越凯美瑞和新雅阁还存在一定难度,所以第3名应该是其能够获得的最好市场成绩。但是日系和德系在国内市场各有比较稳定的潜在客户群,新天籁想要全面战胜领驭在短期内还有难度。
所以说,新天籁短期内要想获得月销1万辆,挺进前3名,需要靠一点市场运气。在区域市场,不排除它进入前3名的可能性,超越领驭和君越。
虽然说东风日产给新天籁定出了进入“万辆俱乐部”的艰巨任务,但在实际销售中,新天籁如果能稳定在实现月销7000辆,进入中高级车前5名,也不失为一个优异的成绩单。
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