新天籁的价格与 雅凯“双寡头”若即若离

　　主打车款：比凯美瑞和新雅阁低5000-10000元左右

　　日产的品牌暂时略低于丰田和本田，东风日产当然明白这个道理，所以通过主力车款的价格下沉来增强吸引力。当然这个退让是有限度的，即5000-10000元，过度的低价，非但不能带来销售的促进，还可能使东风日产陷入“低品质”的陷阱；“赔了夫人又折兵”的买卖日产不会做。

　　对于抢市场的主力车款，新天籁的价格比凯美瑞和新雅阁低5000元左右。下面逐一分析：

　　新天籁的主打应该是2.5L系列，特别是2.5L XL领先版和2.5L XV尊雅版；前者是2.5L的入门级，后者是体现高端形象的走量车型。因此，这两款车肯定比竞品需要有价格上的吸引力。

　　新天籁2.5L XL领先版售价22.48万元，与其对应的是新雅阁2.4AT EX和凯美瑞的240G豪华版，后两者的售价均为22.98万元；此轮较量中，新天籁有5000元的价格优势。

　　新天籁另外一款主打车型是天籁·公爵系列的2.5L XV尊雅版，售价25.98万元；与其相竞争的车款为新雅阁的2.4L EXL Navi版，售价26.48万元；以及凯美瑞240V Navi至尊版，售价26.98万元。本次对比，新天籁存在5000-10000元的价格优势。

　　在高端领域也是如此。公爵3.5L XV-VIP至尊版售价33.28万元，比新雅阁3.5的33.98万元要低7000元。

　　由此可以看出，新天籁在作一个有限度的价格退让以获取市场的认同；比新雅阁和凯美瑞低5000-10000元是对品牌弱势的承认，但不会退让太多，通过与主力品牌的价格相近，来维护品牌的高端基础。

　　全面卡位的产品布局：3-3-2　以下是新天籁的产品系列：

　　天籁（TEANA）系列

　　2.0L XE标准版  19.08(万元)

　　2.0L XL舒适版  19.98(万元)

　　2.0L XL Opt豪华版  21.28(万元)

　　2.5L XL领先版  22.48(万元)

　　2.5L XLRes剧院版  24.98(万元)

　　天籁·公爵（TEANA XV）系列

　　2.5L XV尊雅版  25.98(万元)

　　3.5L XV尊驭版  29.98(万元)

　　3.5L XV-VIP至尊版  33.28(万元)