原创  购车观念转变 高级轿车市场进入品牌割据时

　　在今天，随着消费者购车观念的急速转变，轿车，尤其是高级轿车再也不是处于高端的消费人群用来炫耀自己身份的奢侈品，而逐渐成为自我品鉴的随身品，更多的人开始以一种理性的眼光去看待中国高级轿车的发展。

　　从近几年国内高速发展的轿车行业我们能看出，目前的轿车市场，已经转向了品牌、技术的综合较量，充分满足消费市场的情感需求。各个轿车厂家，针对不同的消费群体以及不同的生活形态，也制定出不同的定位战略，尤其明显的是高级轿车市场上逐渐形成品牌割据的局面。如奥迪将产品定位为有文化有财富，大气而内敛的成功人士，已被公认的顾客形象有：政府官员、富有而中庸内敛、较为年长的人士等；作为在中国历史比较久的高级车品牌，皇冠轿车宣称的顾客群主要为50岁左右, 较为传统保守的成功者。相对奥迪和皇冠，高级轿车的新型力量天籁轿车的定位则是在一群"新成功人士"身上。

　　作为04年才进军国内市场的新生力量，天籁在国内的表现值得关注：不仅抓住了特有市场，看到了新的消费群体，而且还能洞悉消费者需求的变化，不断求新改变，为消费者创造更多价值。那么，何为新成功人士？可以说，他们是新成功起来的一代人，比传统成功人士更加年轻，学历更高，有着独到的生活哲学,注重独立人格,内敛而不失个性,事业与个人世界并重;他们认为财富并不是成功的全部。除了事业,他们更注重享受生活和尊重个人空间,求取心灵的和谐和放松; 他们追求不断的超越，追求有品位、高格调的生活。

　　桃木内饰、DVD、真皮座椅……当传统的"豪华"元素还停留步前时，新成功人士已开始厌倦了。必须承认，当下的消费者尤其是高级车的消费者，对于汽车本身的理解在日益增强。国内汽车消费正日趋从一些气派、显富的非理性因素追求转向对汽车真正实用价值的追求。这种理解，不仅是从外观、内饰，更多的深入到车的内在品质，乃至到车的内在品质给他们带来心理上的满足和自我实现。内在的动力、安全和操控性能正在取代精美的外观和内饰而成为关注的焦点。

　　天籁对于消费心态的细微变化一向有敏锐的洞察和把握。更重要的是，在强大的技术支持下，天籁能够很迅速的把这种洞察与把握体现在产品上，从而引领市场先机，故此诞生了天籁·御系列：在满足传统的外观配置的同时，更注重对动力性、安全性和操控性等内在技术的改善和提升，在为驾乘者带来愉悦的驾驶感受、卓而不凡的优越感和无忧安全体验的同时，也将高级轿车最本质的价值核心展现在了消费者的本质需求面前。从悦人的表面豪华，提升到悦己的内在价值体验上来。天籁·御系列在平和与豪华之间实现了完美平衡。

　　高级轿车市场正在发生一些微妙的变化，消费者心理及需求已有了变化，从外在表现到内在品质，从炫耀身份到自我实现已经成为了趋势，不可逆转，市场的竞争也偏向技术、品牌等综合方面的实力竞技。随天籁·御系列的进入市场，高级轿车市场将走向更为明显的品牌割据时代。