专访东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司钟伟

　　【太平洋汽车网】2022年广州车展，太平洋汽车有幸邀请到东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理助理钟伟参与专访，下面为本次专访内容。

　　主持人：请问钟总，本次东风风行在广州车展带来了什么参展阵容?有什么亮点和我们分享一下?

　　钟伟：这次车展是风行发布了全新的新能源战略之后的第一个车展，我们除了常规的油车产品，像风行T5 EVO和风行游艇两款主销产品以外，我们这次重磅参展的是两个新能源产品，第一个是风行雷霆，是风行品牌面向to C端的首款纯电SUV。这款产品的特点是搭载全新的风行专属的铠甲电池，在安全性方面是做到比较好的水平。有四重防护技术，在整车、整包、模组、电芯四个方面都有比较强的安全保护，所以安全性非常高。另外是搭载了华为的TMS热泵管理系统，使得冬季的续航能力提升了16%。

　　第二款重磅的产品是旗舰MPV概念车，这款MPV是风行下一代MPV全新的研发方向，首先在外观方面是全新的东方美学新标杆，在锋动力学设计理念上全新的进化(2.0版本)，在东方美学基础上，我们加入了赛博朋克的设计元素，整个车具有非常强的东方美学意蕴，整个外观非常好看。

　　另外是对车内空间的打造，风行是MPV起家的，空间打造一直是我们品牌的核心优势，延续到这款产品上，无论是座椅布局还是座椅功能，还是里面对空间的利用，这款产品都非常强，基于空间的乘坐舒适性也会有非常好的表现。

　　第三是智能化和豪华感打造，这款产品也是充满看点，整个车内的豪华感配置和豪华感的设计非常强。基于这款车型的全新量产版本，我们会在明年上半年正式推出，这是我们车展带来的重磅产品。

　　主持人：您刚才提到新能源的问题，我们看到有一个专门的标识是极光绿劲狮标，这个有什么样的寓意呢?

　　钟伟：首先极光绿劲狮标还是风行的劲狮标，原来有两重意义，首先是外面的盾牌表示的是守护和安全，是我们对车主安全的保护。狮子本身是代表勇猛和力量感，所以整个劲狮呈现的是风行品牌自信无畏、勇猛向前的品牌精神。这两个内涵在极光绿劲狮标是没有变的，勇猛向前、自信无畏和给车主提供安心保护的品牌力量，给消费者的感觉是没有变的。基于新能源策略打造极光绿劲狮标的标识，绿色就是代表新能源的方向，代表绿色、环保和智能高效，所以是在原有品牌的内涵基础上增加了给消费者提供绿色、环保、高效的新能源产品的信心和品牌态度，这是我们极光绿劲狮标的含义。

　　主持人：东风风行有一个品牌向上之路，具体有哪些方面?可以分享一下吗?

　　钟伟：向上就是这三年以来风行品牌主要的工程，第一个是品牌层面、战略层面，我们在三年前的品牌焕新发布会上换标，从原来的双飞燕标换到现在的风行专属劲狮标，换标以后，相当于整个品牌的内涵进行转变，往更年轻，更有活力的方向进行转变，所以劲狮标代表的是风行品牌的自信无畏、勇猛向前的精神。

　　第二个是产品层面的向上，风行T5 EVO是首款换标之后的产品，是基于全新的风行EMA架构打造出来的。是基于全新的设计理念，锋动力学的设计理念，在新平台、新架构和新的品牌战略基础上的首款产品，这个产品推出一下子把风行产品的平均售价大幅度提升，原来的SUV产品平均售价是8万左右，风行T5 EVO的推出把产品平均售价提升到12万左右，这是非常大的品牌向上的标志。今年又推出了风行游艇，是面向中国中产家庭的MPV产品，售价是15万元级别，我们说是15万元级别的天花板，进一步把整个产品的售价做了提升。另外，在用户层面，无论是用户的年龄结构、收入层次也进一步提升，我们也面向中国主流的中产阶级群体消费者。另外，今年年底我们也推出了向新能源全面转型的全新产品风行雷霆，还有旗舰MPV概念车，这些产品都是品牌在向上不断做迭代的表现。第三个就是营销层面，营销也是要不断向上，这几年风行在营销的打法上增加了很多创新变革，像原来发布锋动力学设计理念的时候，企业一把手亲自登台，用年轻人唱rap的方式进行设计理念的发布，这是行业内首创，后来也打造企业领导人不断和消费者近距离交流的手法，出演微电影、亲自上场拍短视频等等，这种方式很好地建立了和消费者沟通的平台和桥梁，这是年轻消费者喜闻乐见的方式。

　　另外，我们也打造了跨界玩法，像风行T5 EVO和国漫《伍六七》进行合作，这是目前年轻消费者非常喜欢的方式，除了和国漫的合作，我们还和《王者荣耀》做了联名，和故宫做了国风风格绘画方面的联名，还有音乐的联名，原来在成都也赞助了音乐节。另外风行游艇上市，我们也利用了全场景化的方式，也是年轻消费者非常喜欢的方面，这几个方面营销上也是不断向上走。综合下来，风行品牌向上是一个综合的工程，无论品牌战略还是品牌向上，还是营销转变都在不断向上走，这也是我们未来几年总的基调，品牌向上这条路是不会变的，只会变得越来越年轻，把风行品牌变得越来越活力，有年轻感、科技感。

　　主持人：东风风行为新能源战略做了什么准备?有什么成果呢?

　　钟伟：我们在11月底的时候举办了风行新能源战略发布会，把总体的战略表达得比较清楚了。第一，我们发布了“光合未来”新能源战略，战略的总体目标就是我们提出来的要在三年以内把所有产品新能源化。另外一个是五年内停产所有燃油车。支撑这个目标的底气有几个方面，一是研发的投入，虽然说我们过去三年没有产品还出来，但是已经深耕了三年的研发，过去三年组建了专属的新能源研发团队，投入超过100亿研发资金，到2030年前还计划再准备200亿投资资金，在研发这块把我们的实力夯实。另外，目前我们已经和行业内8家在各个领域做到顶级的供应商组成的最强新能源联盟，这也是我们对外发布的大动作。另外一个是我们在技术的储备，我们在新能源发展上已经对外发布了全新的EMA-E新能源专属的平台架构，这个平台架构最大的特点就是可拓展性和兼容性强，目前可以兼容纯电和混动两条技术路线，在平台底下不管未来是做纯电产品还是混动产品，都是可以兼容的，这也是未来风行新能源的两大方向，纯电产品和混动产品都会推动。

　　除了这个以外，就是纯电产品的电池，大家知道新能源最大的细分市场就是纯电领域，我们打造了自己的铠甲电池，最大的特点就是解决电池安全的问题，有四重防护盾的保护，目前已经搭载在风行雷霆这款产品上，这款产品已经通过行业内几个安全的测试，我们在泡水、刮底、托底和侧碰，这几个大家最为关注的方面都已经全部通过了，还得到央视报道，所以电池安全的问题是解决了的。

　　第三，在混动这块，我们基于和东风公司协同开发的马赫动力，现在已经有了新的技术优势，像目前最新的油耗可以做到2.4L，另外最新一代的马赫动力加速能力，目前已经进行搭载验证过，0到100加速是3.8秒，能力是非常强的。第三个特点是热效率非常高，目前马赫动力的热效率是达到45%，在行业是属于比较顶尖的水平，所以这是第二个技术优势，是技术实力的沉淀。第三个就是产品的积累，我们在三年内要推8款新能源产品，既有混动的产品，也有纯电的产品，首先第一款就是风行雷霆，在明年一季度进行上市，明年下半年会推基于目前车展上面这款旗舰MPV概念车打造的量产MPV版本，我们会定位到中大型偏豪华的方向，后面会推全新的纯电轿车，目前无论是外观的造型，还是内饰的设计水平，品质感都非常好的，也非常值得期待。同步在做的是第二代纯电SUV的研发，预计会在后年推出。原来我们风行品牌固有的一块非常大的优势就是菱智细分市场的产品，目前菱智也正在做全新一代菱智的研发，下一代菱智也将进行新能源化，所以动力系统转化、产品的造型会变得更加前卫、有科技感，和目前生产的MPV是不一样的风格，这就是新能源战略下底气来源的几个方面：基础积累、研发投入、产品节奏安排，我们认为是做了比较好的准备，比较有信心全面往新能源转型。

　　主持人：最后我们有一个拍摄的推荐书目的小环节。

　　钟伟：各位太平洋的网友，大家好，我是东风风行的钟伟。今天来到太平洋的专访间，很高兴给大家推荐一本书是《圆圈正义》，是我们这两年网上最火的罗翔老师的最新力作。我推荐这本书的理由一个是因为这是罗翔老师用充满自信、思辨和正义的感想写出来的随想，这本书里面写了大量关于法律的案件，和我们充分探讨什么是社会的正义、什么是社会的道德、什么是社会的公平，我推荐这本书，不仅是想通过这本书让我们看到法律人对案件的分析，其实带给我们更多的是，我们每个人怎么看待公平和正义，怎么看待道德和良知，我觉得这本书不但对学法律的学生有启发意义，对我们每个人怎么看待社会问题，怎么更理性思考自己面对的各种困难和处境，都有非常大的帮助作用，所以我在这里强烈给各位网友推荐这本书，希望各位可以用更理性、更思辨、更公平、更客观的角度思考面临的每件事情和每个任务。

　　最后说到这本书对东风风行的启发，我觉得看完这本书可以让我用更公正、更客观、更带着思辨的视角看待周边的人和事情，会使我们变得更冷静，看待问题更客观。另外对企业来说，因为我们作为企业的管理者，整个企业在做战略的时候、营销的时候能不能更加客观、更加接地气，思考问题能不能更全面，这本书是一个充分的参考，充分帮助我们在企业要更加理性、更加务实、更加充满正义或者正确的道路上怎么发展，这也是东风风行一贯以来的企业风格，这也是从这本书里面给各位企业者带来的营养和帮助。以上就是我推荐这本书的理由。

　　各位网友大家好，过去3年是记忆深刻的3年，因为疫情冲击对每个人的生活造成了非常大的困扰，我们希望从现在开始，2023年是一个全新的开始，我们希望在全新的一年，各位网友、所有的人民都可以健康地生活、快乐地工作，可以过上更美好的日子。谢谢。

（图/文/摄：太平洋汽车 马鑫-编辑）