彭钢：越野大年多向发力，跨界拓圈激活越野心

　　【太平洋汽车网】2020成都车展已隆重拉开序幕，各大厂商纷纷祭出看家本领，究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢先生进行了专访，以下为专访实录：

　　主持人：太平洋汽车网很高兴邀请到了北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢，想问一下北京越野对成都车展的阵容是什么？有哪些看点？

　　彭钢：此次成都车展，北京越野携旗下全系产品阵容集体亮相，有2020款BJ80、2020款BJ40城市猎人版、BJ40雨林穿越版、BJ40 PLUS、BJ40环塔冠军版等共计7台展车。作为中国越野文化的开创者和引领者，北京越野不仅有60余年“越野世家”的积淀与传承，同时也成为中国越野车市场创新与发展的风向标。

　　在展台都可以看到，主要看点有五个方面，第一个方面是看布局，继2019年一体化运营元年后，2020年是北京越野产品焕新、品牌向上的关键一年。沿着“纵向做强、横向做宽”的产品发展策略，既有产品的迭代，又有新产品的推出，不断满足越野人群的升级需求，深耕各类越野人群，让每一个人对越野的理解和追求，都能得到充分释放。

　　第二个看点是高端的旗舰车型，2020款BJ80定位中国硬派越野新旗舰，搭载了3.0TV6最强越野“芯”，是中国首款大排量高端越野车，填补了中国没有大排量越野车的空白。随着国六排放标准的实施，高端越野车的市场格局悄然而变，在外资高端越野车普遍缺位的当下，通过产品力的全面升级，2020款BJ80勇担中国品牌高端越野旗舰重任，领航中国越野新时代。

　　第三点是看潮流，北京越野不仅致力于把越野产品做到极致，也一直引领中国越野文化向大众探享拓展，将极致越野的优势和基因融入到都市场景和年轻生活。作为北京越野旗下向“潮”而生的战略车型，定位都市驾享自由人的2020款BJ40城市猎人版，全方位彰显了北京越野的“国潮”实力，以更时尚、更潮流的国潮之姿，开创了越野的潮流生活圈。

　　第四个看点是我们官方的改装产品，改装是越野的根基所在，改装文化是越野文化最内核的部分。北京越野是目前国内唯一拥有官方改装品牌的主机厂，官方改装品牌—“BJ北吉”，推出了首款官方改装车型—BJ40雨林穿越版，同时推出可以满足消费者'合法、无忧使用'的改装部件、服务，让行业进一步向合法化、规范化方向发展。

　　最后一个是越野文化的展示，在北京越野展台，专门设置了文创产品展示区，陈列展示“环塔”主题、“城市猎人”主题等诸多衍生文创产品，这已经成为北京越野在越野文化引领层面的又一重要驱动力。

　　主持人：近日，2020款BJ80上市发布会与中国第一辆火星车初次公开亮相同台进行，这样的上市形式别出心裁，在这背后有什么特别的意义？这也是北京越野与中国火星探测工程全面战略合作的首次深度联手，接下来双方又有什么规划？

　　彭钢：源于越野人和航天人共同的探索精神，继去年与中国探月工程联手后，北京越野再次与中国火星探测工程开启战略合作。中国第一辆火星车与2020款BJ80同台亮相发布，代表着对民族工业发展和中国力量向上的共同使命担当。

　　两者共同怀有敢为天下先的精神，一起开创先河。即将启程的中国火星探测工程，将引领中国深空探测的里程碑和新高度，实现人类火星探测史上的新创举。北京越野2020款BJ80是中国品牌首款大排量高端越野车，通过产品的全面升级，发出中国品牌在高端越野车领域的有力声音，打破了高端越野市场被外资品牌垄断的格局。

　　两者共同的工业强国梦，一起开拓创新。航天科技、汽车工业是推动我国工业强国建设、实现工业强国梦的中坚力量，只有奋发有为，才能不负时代重任。中国探火代表的国家航天科技，北京越野代表的民族汽车工业，二者的联手正是中国民族工业奋发向上的有力佐证，是中国国家力量持续迸发的缩影。

　　两者相通的家国情怀，一起探索不止。在茫茫宇宙中要有中国的声音，这是航天人的家国情怀，航天人迎难而上，不断创造奇迹。北京越野因国家需要而诞生，在60余年的发展历程中，无惧挑战、探索不止，形成鲜明的“爱国、军工、科技、品质”的品牌内涵，勇担“打造中国第一越野车品牌”使命。

　　无论是中国火星探测、探月，还是北京越野，探索未知都是这个品牌价值，从品牌的调性还有品牌认知有高度契合。

　　当然未来合作可能除了品牌层面合作之外，还有人才交流、技术层面等合作。首先是科技融合方面，中国火星探测工程将尖端航天科技注入北京越野，加速航天高端技术转化升级；北京越野凭借深厚的越野车技术积淀，为中国火星探测工程的研发提供技术支持。航天科技融入社会、社会优质力量融入航天事业，共同推动民族工业实力提升。其次是人才的融合，北京越野拥有超千人的越野车专业研发团队，建立中国唯一的“越野车研究院”。中国火星探测工程集合了高精尖航天人才，双方展开深度交流，共同探索深空探测技术、机器人应用技术、航空航天材料与越野车技术的交叉应用，推动共同进步。最后就是责任携手，中国火星探测工程和北京越野，两大国之重器以振兴民族品牌为己任。双方合作开展推广航天科普知识的活动，为北京越野注入更多航天元素，为广大越野玩家带来更多航天体验，成就北京越野特而不凡的越野文化。

　　主持人：刚刚也提到了2020款BJ40城市猎人版，这款产品的市场方向是什么？它是通过什么样的定位突破了人群的壁垒？目前的市场反响又如何？

　　彭钢：2020款BJ40城市猎人版，是北京越野从“专业爱好”向“大众生活”创变，扩大圈层的先锋军，定位于“都市驾享自由人”，专为广大越野向往者打造，以城市硬派车型，拓圈都市SUV市场。完美兼顾越野与城市用车需求，驾控及乘坐舒适性、油耗、动力等方面都有了全方位的提升。

　　真正喜欢相对极限越野的人群还是少数的，更大部分用户是希望说我能够买一台平衡越野和日常使用的产品。越野车给大家印象是油耗高，不舒适，配置低，但是BJ40城市猎人版解决了这个问题，可以加到92号燃油，比传统越野车有大幅度提升，基本上使用下来百公里10到11升，跟同样2.0T的城市SUV差不了太多。

　　2020款BJ40城市猎人版打破了传统用户的刻板偏见，它保留了北京越野家族基因的同时，针对城市驾驶场景和需求，进行了全面升级，尤其是舒适性方面，在城市驾驶场景下的驾驶质感得以巨大提升，拥有了媲美城市SUV的舒适性，同时还具有城市SUV所不具备的高通过性和高安全性，满足了消费者舒享驾控和扩展生活半径兼顾的需求。

　　从目前终端的销售数据反馈来看，BJ40城市猎人版在BJ40整体的销量组成中占比达到了40%-50%，2020款BJ40城市猎人版销量不断上升，城市场景的越野车需求在良性释放。

　　主持人：BJ40雨林穿越版作为一款北京越野官方改装车型，相比民间改装，有哪些解决了用户实际需求的亮点？北京越野推出这样一款车型的目的是什么？

　　彭钢：BJ40雨林穿越版是中国品牌推出的第一款官改的产品，最大特色有四个方面。第一是有官改的身份，限于国内改装法规，个人改装容易面临上路难的问题，BJ40雨林穿越版出厂即完成改装，获得工信部合法认证，上牌与普通量产车完全一致，合法上路、年检无忧。另外，相比购车后的自主改装，BJ雨林穿越版车辆商业险赔付内容涵盖原厂改装件，无需为改装件单独购买险种，无需担心意外的风险。

　　第二大特点是性能的提升，BJ40雨林穿越版拥有的15项专业改装升级，各项装备都是可以大幅提升越野性能的必备之选，确保可以满足用户“到手即可尽情越野”的使用愿望及使用强度，让车主纵享极限越野场景。而贴合雨林环境的绿色涂装与车型专属拉花，是专属的身份标识，彰显车主独特个性。

　　第三个卖点，原厂改装的品质能够用得放心。相较用户购车后选择改装件进行的升级改造，BJ40雨林穿越版是原厂、原件的官方改装，经过严格的新车生产流程、品控标准。售后服务上享有官方政策保障，具有后期维修保养4S店即可负责完成的省心优势，有效避免了后期维修和疑难杂症的解决，需要消费者自己在制造厂和改装厂中间来回奔波等烦恼。

　　最后一个是大家用起来改装非常省心，将改装工作前置，不仅可以合法上牌、上险，同时可以最大限度的节省用户的时间和金钱成本。BJ40雨林穿越版由北京越野官方改装品牌“BJ北吉”操刀，根据大量改装越野用户用车、玩车需求进行前期调研，给出全面完善改装方案，高度匹配用户需求，在保证车辆稳定性同时提升车辆性能。

　　主持人：今年已经过半了，北京越野上半年的营销有什么亮点？接下来有什么新车上市？

　　彭钢：今年上半年因为疫情各个品牌都有不同程度下滑，我们从3月份开始实现每个月环比增长，到6月份的时候已经跟去年同期接近持平了，说明北京越野恢复得还是很快的。

　　上半年推出了三款新车，其中，既有全新动力总成的中国高端硬派越野新旗舰2020款BJ80，也有全面实现破圈的2020款BJ40城市猎人版，还有引领官方改装的北京越野原厂重改车型BJ40雨林穿越版。也通过跟中国火星探测工程战略合作，2020珠峰高程复测等进一步深化“荣耀时刻 总有北京®”印记，提高我们品牌销量和拉升品牌热度。

　　在营销上，越野圈、大众圈进行全面渗透、突破。既有激活改装圈层，打破改装小圈子反响热烈的改装作品大赛，更有百大潮牌、百大国牌跨界合作，突破越野圈层的跨界营销，还有与摩登天空合作等以获得年轻人的情感共鸣。

　　此外下半年会致敬经典，推出兼具实力与情怀的经典车型。2020年对北京越野乃至中国越野是一个特殊的年份，我们将致敬经典、再创经典，推出一款既能致敬又能引领前沿技术和越野文化的全新力作来致敬2020。

　　环塔冠军也将迎来升级。自2016年来，北京越野开始参加环塔拉力赛，四战环塔三次登顶，成为名副其实的“中国环塔三冠王”。BJ40环塔冠军版是为了纪念北京越野在此赛事中获得的荣誉而打造的高性能限量版车型。在去年，环塔冠军版2019台车一经推出，在很短时间内就售罄，深受越野发烧友欢迎。全新的环塔冠军版车型将会在下半年推出，在产品力方面，特别是越野性能上都会有很大的突破。

　　还有就是做强专业，让柴油成为更多人的越野新选择。针对用户对越野大扭矩输出、驾驶便利性及燃油经济性的多重需求。北京越野计划推出柴油国六自动版车型，在环保节油的基础上，提供更强大的扭矩输出，给越野爱好者更多的选择。

　　最后，除了在打造产品以外，也围绕客户越野的生活，背后研发越野生态一系列配套的产品，比如越野小镇这几个品牌，在全国若干处，在这些越野小镇里面，客户可以享受这种试驾的体验，或者有专门的教练教你开越野车，有很多休闲、娱乐的设施，也是休假的去处。

　　另外现在改装也在整合很多社会资源，给出很多改装选择，另外交叉一起研究怎么样给客户带来更多丰富的用车体验。所以除了车子以外，我们客户的用车、玩车、修车提供更多的增值服务，让用户喜欢北京越野。

　　主持人：那感谢您来到我们专访间，谢谢。

　　（图/文/摄：太平洋汽车网 官煜）