北京现代汽车有限公司销售管理室室长刘观桥专访

　　【太平洋汽车网】2020成都车展已隆重拉开序幕，各大厂商纷纷祭出看家本领，究竟谁能俘获车友们的芳心呢?太平洋汽车网在车展现场对北京现代汽车有限公司销售管理室室长刘观桥先生进行了专访，以下为专访实录：

　　主持人：我代表太平洋汽车网邀请到了北京现代汽车有限公司销售管理室室长刘观桥,今年是北京现代品牌激活年？您如何理解激活这两个字呢？

　　刘观桥:北京现代一直按照HSMART⁺战略提升品牌形象，今年更进一步激活品牌，核心是通过新产品、新技术、新体验，来提升品牌的好感度、知名度，以及品牌给客户的质感。从产品这一块来说，上半年产品相对少一些，疫情各方面原因，但是上半年我们还是推出了菲斯塔纯电动车型，前两天第十代索纳塔也上市，紧接着第七代伊兰特也会上市，另外首款MPV今年会量产，之后会包括换代的名图、途胜都会上，现在产品上市是非常快的。这些产品都搭载着现代汽车最新的技术，通过这些产品的推出，能够诠释整个现代的技术实力。

　　第二个新技术这一块，现在汽车最新的技术平台，包括CVVD连续可变气门持续期技术，这个是近三十年来非常大的一个创新，这些技术的应用，能够提升客户的驾乘感受，另外智能科技配置的应用，像我们有L2+级别的智能驾驶辅助系统，也能够大幅提升客户用车的安全性，包括年轻客户喜欢的这种科技的感觉，这些都能很好地诠释激活品牌。

　　另外就是体验这一块，一方面对产品的体验，对品牌的体验，还包括老客户在买了之后跟厂家的体验，我们今年还会持续加大现代嘉年华的活动，大量邀约媒体、客户近距离现场体验品牌。6月20号我们在深圳发布了粉丝营销，加强与保有客户的互动。另外我们将会对全国大部分的4S店进行店面升级，更加的宽敞明亮，更加的温馨，让新产品在新的环境下呈现，让客户更好的去感受。

　　主持人：今年已经过去一大半了，您能否对北京现代上半年做一个总结，以及下半年将采取哪些举措。

　　刘观桥:上半年很特殊，对所有人都很特殊，在疫情期间我们是两手抓，一手抓疫情防控，一手抓复产复工，在保障员工安全的情况下实现全面的复产复工。同时还出台了销售管理、市场营销、售后服务等支援措施，来减轻经销商的压力，跟经销商队伍一起去攻克时艰，没有一家经销商因为疫情导致资金链断裂，没有一家经销商因为疫情活不下去了。另外在营销上，我们推出了一些优惠政策和活动，在保有客户上，我们发动了粉丝营销这样的项目，来方便客户跟品牌之间的互动。

　　整个上半年，北京现代累计终端销量是23.5万，从3月份开始，随着疫情的缓解，销量也是在逐月增长、上升，在产品这一块上半年推出了菲斯塔纯电动，进一步夯实了北京现代在新能源方面领先的状态。

　　主持人：7月22号上市的第十代索纳塔主要的竞争和消费群体是什么？相同的定价下，第十代索纳塔有什么优势？

　　刘观桥:第十代索纳塔是我们重磅车型，是一款运动美学的中高级轿车，具有这个级别最强的综合实力，第十代索纳塔上市之后，会成为这个级别新的标杆，它的主要竞争对手是雅阁和凯美瑞，包括天籁。第十代索纳塔上市之后，会撼动B级车市场，与雅阁、凯美瑞预计会形成“日韩系新三强”的竞争格局。核心的目标群体是“自耀不凡新生代”，这个主要是年轻的群体，主要是90后，这些群体追求生活品位，内外兼顾，外貌要漂亮，内涵也得有，同样的价格情况下，是有优势。

　　刚才说了两个方面，一个是产品本身，有五个方面的优势。第一个是最美的设计，第十代索纳塔非常动感，更低的车身，类似跑车的低趴效果，内饰上拥有12.3英寸的智慧联体双屏。这是从颜值的角度上说，然后拥有最长的轴距，2890mm的轴距，这提供了非常好的空间，这是最大的尺寸。另外，最强性能，基于i-GMP平台打造，搭载Hyundai SmartStream新一代动力总成，特别是CVVD技术，兼顾了燃油效率与性能提升，这看似是矛盾的一个难题，应该说得到了比较好的解决。

　　最强的智能，我们搭载了23项L2+级别的安全驾驶辅助，包括HDA高速公路驾驶辅助、LFA车道居中保持等等，这些智能配备，在同级车当中绝对领先对手。另外最优的互联，第三代智能网联系统，除了对硬件和软件发指令之外，我们可以下载QQ音乐、百度地图这些APP，还带有蓝牙钥匙，你不用带钥匙，手机就可以起到钥匙所具有的功能，非常方便。

　　另外提到价格，索纳塔采取的是越级竞争的价格策略，我们的入门级车型配置要高于竞品的主销车型，但是我们价格不高，我们的主销车型配置高于竞品的最高车型，顶配车型。所以结合这一块我们对第十代索纳塔的表现充满了信心。

　　主持人：总结来说就是年轻化、智能化、性价比更高，第十代索纳塔有哪些细节可以侧面反映这个平台的优势？有哪些竞争力？

　　刘观桥:这个就相对专业一些，整个来说，四个核心方面的提升，第一个是更友好的设计，刚才说了i-GMP平台有几个特点，短前悬、长轴距、低重心，基于这样的设计特点，第十代索纳塔轴距更长，拥有着2890mm B级车里面最长的轴距，长的轴距提供了更好的驾乘空间，丰富了空间的自由度，这是从设计角度。在安全方面，第十代索纳塔运用更坚固的车身，多框架的车身架构，确保碰撞和危险情况下的安全性。

　　再一个从操控来说，由于更低的车身，同时也基于空气动力学的设计，风阻系数更小，这些使得第十代索纳塔稳定性更强，尤其在高速上非常稳定。

　　另外从能效角度来说，优化升级的流动控制技术，通过调节空气流动，能够使发动机舱的冷却性能得到很大的提升，这样的改善，能够使车身底部的空气阻力减少很多，又带来能耗的降低，整个性能的提升，核心是这四个方面。

　　主持人：请您介绍一下北京现代在新能源的优势和发展规划，和未来的一些规划。

　　刘观桥:北京现代现在的产品序列，在新能源这块是全的，包括SUV，我们每年都有新产品出来，包括纯电动，今年上半年即使是疫情期间，我们还是推出了菲斯塔纯电动，未来会有更多纯电动产品推出，丰富整个北京现代的新能源产品序列。整个现代汽车，在新能源领域，在全世界是最为顶尖的，包括新燃料电池车，包括现有的销量，在全球都是名列前茅，在这样的技术背书下，我们也会有大量新能源的技术在终端市场进行裂变。

       今后，北京现代将持续推出更多新能源产品，强化我们在合资企业新能源领域领军者的地位。

　　主持人：感谢您来到我们专访间，谢谢。

　　（图/文/摄：太平洋汽车网 官煜）