捷途营销网络是如何快速建设的？

捷途营销网络之所以能快速建设，主要依靠以下策略：

线上方面，通过颇具国潮韵味的车型命名和产品特性，如“子龙”“诸葛”“大圣”等，让人印象深刻，在用户群体中产生很强的品牌印记。从高管到员工再到经销商一线销售人员，倾力直播和短视频营销。短时间内发布大量短视频，各平台粉丝数众多，直播场次和时长也很可观，经销商参与直播率达 100%。利用大数据等技术手段分析用户特征，提供更高效便捷服务，打造线上看捷途、体验在线化等服务理念，构建用户全生命周期的在线营销服务体系。

线下方面，12 个月完成 400 家网络，渠道规模已达 1800+，地市覆盖率高达 92%。打造 50 公里购车用车圈，完善“旅行+”生态驿站。智慧展厅融入互联网思维，将大数据融入实体店运营，利用 VR/AR 技术带来互动体验服务，并开展 2.0 升级。“旅行+”生态圈影响力大，搭建众多生态联盟单位，举办大量旅行体验活动。

此外，新媒体运营贡献巨大，约 1/3 的销量来自新媒体、短视频和直播运营。充分调动 500 家经销店积极性，厂家提供费用支持，经销商发动销售顾问直播。同时，厂家给予直播培训班、内容素材模板、政策支持等。

在用户运营上，多渠道建立用户粘性，线上搭建注重便捷功能体验的 APP，车主能发起活动、参与讨论、购买商品。线下打造 5 大 IP 活动，组织众多场次，发展众多车友会。高管和员工上阵担任客服，与用户加微信好友互动，专门部门进行考核。还利用大数据和人工智能技术，开发应用配合人工服务用户。

总之，捷途通过线上线下的协同发展、新媒体运营和用户运营的创新，快速且有效地建设了其营销网络。

（图/文/摄：太平洋汽车 整理于互联网）