购车之砍价篇二／销售勿进哈哈

1.线下看车。我是跑了五六家四儿子店，这个根据你所在的城市情况而定，去看车的时候先看，想试驾也可以每家都试驾一下，多体验体验纠不纠结了。看完车或试驾完后可以让销售给你算下价格。或者他主动给你算。这个时候不要急，先把每家的价格都记下来，或者拍照，说回去考虑一下。也可以先让销售自己再优惠优惠，后面说再回去想想。记得加销售微信。（一般算价格的时候会问你贷不贷款，因为贷款会车价优惠多一些，贷款的政策每个地方也不一样，这个根据大家当地的情况来。）

2.价格战。把每家价格记下来后，回去做对比，然后微信上进行价格战。把每家的每一项最低的价格去引导销售，如p3。我把这家店的一小部分截图发给了另一家的销售，我说别家给到我28％呢（因为有些店装潢收费的所以优惠车价更多），我说你这个报价太高了。然后你用这些价格组合成最低价去和他谈。自己计算器算一下，比如28％的车价加起来落地多少，26％的车价加起来落地多少，在前面了解的行情中和你的理想价格是否差不多，就往这个去谈就可以了。每家店轮流价格战。反正就微信里磨，有些销售你给他报价他觉得可能了就会叫你去店里细聊。

3.最终价格。叫你去店里细聊，说明价格基本上你报的可以卖了。但是！这里要注意了，可能到了店里就不认账，他们肯定也想多赚点，可能想多加点钱什么的，这个时候一定要稳住，就说这个是你能接受的价格，然后就在店里磨，让他去和领导申请。申请不了那些都是屁话，不然叫你跑一趟干嘛。这个时候你要反击，你可以说你想要的颜色刚好他们家有，然后价格本来说可以谈才来的，另一家本来都谈好了，但是没这个颜色。你就说你们做不了这个价格就算了。你就头也不回的走。这个情况一般要不就叫你，要不就是不叫。（不叫你也别灰心，因为我就是这样的，我当晚都谈崩了，以为不会卖我了，结果我是第二天早上一早就给我发消息，说遇见领导，说同意了。）

4.签合同。订车一定要写清楚送的东西和提车日期，而且是新车，不是库存车。

5.坐等提车。

最后，谈价格的时候记得让多送点保养和礼品。