从事汽车销售5年，4s店买车砍价分享！

从事汽车行业5年,服务领克品牌3年,目前仍在昆明市的一家领克4S店就职,分享一些4S店的砍价套路,供大家购车时参考,根据自己实际需求,钱花的心甘情愿花

的明明白白。

1、贷款划算还是全款划算?全款划算,因为销售顾问有金融渗透率考核,为了KPI会力推贷款。打工人可以选择全款,做生意的大多还是贷款居多,因为要资金周转,领克用户目前贷款居多。

2、是否最低价就最划算?未必,大家在买车时会通常会对比几家,哪家价格低去哪家,事实上在行情价上下3000块钱浮动都是正常的,但是低于行情价动辄上万,报价里面通常会有隐藏的消费,大家一定要擦亮双眼,如果确认没有隐藏消费,还得留个心眼,在合同上约束交车时间，备注所有购车费用明细,会有经销商以低价签收订单,然后拖到行情谷底的时候再采购交付,给消费者的结果就是漫长

的等待,或者投诉退车,但是退车后再去别家下单，费神费力且行情可能又上涨了,只能不满的接续等车。

3、找熟人是否会便宜?未必,但是不会买贵,要多便宜也不可能，因为底价摆在那里,除非你的熟人是4S店投资人,经常会有人说找到总经理、销售总监、销售经理、主管等等,事实上能给你最大权限的是销售顾问,因为进销差不考核销售顾问,但是考核管理层,所以销售顾问才是不管公司赚不赚钱只想成交的那个人,如果真的有熟人,千万不要一进门就告诉销售顾问“我认识你们的集团领导”,那样销售顾问报价会判定你这个人pass，给出一个不高不低的价格。正确做法是先自己砍价,最后亮出杀手锏再找熟人

4、要不要一开始就亮底牌?要,要明确自己要哪一款车哪个配置,因为销售会迅速判断你是否真的近期要购车而给你详细报价,如果你从01一路问到05,销售顾问只会和你吹吹牛不会给你详细分析报价。

5、找领导申请价格是真假?销冠申请是假的,大多是自己打把游戏回来告诉你领导勉为其难同意了,因为销冠客户分析、谈判能力很强,值得客户信任;销渣的请示是真的,可能是舔着脸跪求领导,领导还要骂他一顿,他回来还会愉快的和客户说没问题搞定了,客户反而质疑是否还能再低一点。

定要求比较严格,领克经销商大多还是透明消费的,值得信赖！欢迎大家一起分享自己买车经历。