分享几个奥迪工作9年的买车砍价心得

1、什么时候买车划算

一般4S店做活动的时候价格会便宜，但是要厂家支持的大活动才有效，如果是周末的那些乱七八糟噱头的活动，建议就不要参加了，4S店每个礼拜都是店庆，每个礼拜都是团购，任何节日都有活动，甚至清明节都有活动，这些都是无效活动，必须要有厂家支持的活动才有效。

第二个是每个月的月中到月底，是一个比较好砍价的时间，月初销售顾问都是在办公室吹牛玩手机，没有业绩以后才开始急，毕竟每个月背的考核那么多，没卖车就开始急了，月中到月底是一个关键节点，对于销量不好的销售顾问，他们会想尽一切办法帮客户砍价

2、买什么样的车划算

现在网络发达，大家刷抖音就可以刷到一大堆提车攻略，全是放P博眼球和流量的，什么3个月外的车不要买，库存车不要买，全是放p，一般情况下，超半年以上是库存车，超一年就是滞销车，这种库存车或者注销车一般会做特价处理，厂家对长库龄的车子，会有销售考核，一定时间内，没消化掉厂家返点会被扣，自己开的车子，只要4S店保证车没问题，一样的车价格便宜点，为什么不买便宜的？难道狗头军师或者抖音某些博主说了一堆P话，他们帮客户出钱了吗，只会出一张嘴

3、莫有贪小便宜心里

这个做了9年的奥迪销售，真的是深有体会，很多客户会在多家奥迪4S店做对比，最后选择在一家便宜一万的4S店，客户觉得自己占便宜了，实际上被卖了还要帮忙数钱，进货价一样的情况下，没有一个老板愿意亏更多的钱来卖这个车，每家奥迪店间隔路程，也就十几分钟，十几分钟的路程，每家店库存结构不一样，有个1000-2000浮动正常，比如某家店A4L多，Q2L少，那A4L价格就能比其他店便宜点，Q2L就要贵一点，如果一家店说能便宜大几千一万给你的，不要兴高采烈，绝对有猫腻让你踩，至于什么猫腻，我就不多说了，给同行留点活路。

4、销售顾问心里

我做了9年奥迪销售，销售顾问什么心理，一清二楚，一开始的小白啥也不懂，到后面坑，雷，套路轻车熟路，一路走来也见证了很多客户觉得自己买便宜了，后来被套路以后，吃哑巴亏的情况，清的咬牙买单，或者定金被吃，重的工商局，法院，见过太多太多，本来买台车高高兴兴，后面扯皮一堆，言归正传，销售顾问遇到同城奥迪比价客户，如果客户要的价格已经贴地飞行，为了促成交易，一定会拿出一些方式方法，让客户觉得在店里买，能占便宜，至于什么方式方法，我也不多说了。