为什么车展的车那么便宜

过来人的经验告诉你，虽然有价格实惠的车存在，但通常都是一些不那么热门的车型，因为热门的车型肯定会有市场需求。

诸多车展举办的目的，无非是为了促进当地经济发展，而想真正搞促销的话，许多4S店会选择参加团购活动，既能保证客源质量，又能避免因为外界干扰导致客户流失。因此，参展的4S店并不是出于真心回馈广大消费者，仅仅是为了利用车展的热闹氛围给自己营造出一种亏本经营的假象。

另外一个很重要的原因是，各大车展上明显标示——可贷款购车。在这种热闹的氛围下，即使只是来观看的人也很容易产生购车的冲动。各大自媒体也会帮助你计算贷款情况，让你以为贷款购车是划算的。然而，别忘了，那只是个大概的算法。

从4S店的角度来看，车子的底价是固定的。在利润有限的情况下，为了实现盈利最大化，他们会施展各种伎俩，而让你选择贷款就是他们找利润的关键。例如，对于现在超过10万块的车子，大部分的购买者都会选择分期付款。有些人可能真的从分期付款中获益了，但像我这样的大部分人，最后就是莫名其妙地花更多钱。当你表示真心购买并询问价格时，销售员会先问你是全款还是贷款，如果是全款，他们基本上就会固守价格不让步。而如果你选择贷款，他们就会按照你开出的价格进行交易。在这种大概原则下，我们选择贷款，可能会便宜5000至10000元，这其中最常见的手法就是从你的贷款手续费或利息中找回差价。需要注意的是，许多车贷公司宣传零手续费或零利息来吸引消费者办理贷款，但是4S店会通过抵押金、贷款服务费等各种名义来收取一些实质上的手续费，可能会损失几千块钱。同时，在签订贷款合同时，也要注意合同上是否真的无息。我的合同就带了莫名其妙的利息，虽然不是利息，但还是花费了几千块钱。

如果你逃过了贷款的诱惑，下面是关于维保的陷阱。如果4S店在车展上不能通过卖车赚钱，那么他们就要考虑如何长期赚钱了，主要是依靠售后服务。所以，他们会在具体交谈细节时给你附加一些购买保养的条件。另外，还会给你推销一些保险，声称可以享受多少年保修。但是后来你会发现，理赔的前提是一直在4S店进行保养和维修。一般的汽车更换一个门可能只需要几百块钱，但去4S店可能要花上几千块钱。这样一来，一个小小的问题就会让你亏损几千块钱。

除此之外，还有很多车展以外也会遇到的套路。向过来人请教套路是很重要的，购车需要坚持自己的底线，不要被周围环境的急促和兴奋所左右，保持冷静才是长久之道！