车展买车能便宜多少 车展时价格是不是便宜点
2023-06-27 11:33:13
作者:蔡金盛
北京车展来了。虽然有延迟,但去车展看车买车的人气不会低。每年除了有新车型发布外,还会有各种车型来表扬,现场人山人海。那么问题来了,每年每个城市每个季度都会举办车展,你可以在车展上买车。是真便宜还是假的?今天的文章将介绍
城市方面,一线城市一般都有国际车展。这样的车展成本极高。例如,青岛国际车展一个展厅需要100万元以上,由参展经销商共同承担。规模大,成本高,需要的投资也很大。如果销量没有增加,你怎么跟老板交代,降价是必然的。此外,4S在当地拥有多家同品牌店,必然面临价格竞争。恶性竞争,互相打耳光,只求销量,不求利润,这是不正常的现象。但是如果你住在4S店很少的二三线城市,比如山东威海,一品牌一店,能便宜才怪。有的城市可能会参加车展,做品牌宣传,4S店会吸引顾客,但是打折是不可能的。我投入的报名费会通过车价赚回来。
看品牌,买销量大的品牌,价格肯定便宜。每个4S店都有一个参展目标,比如奥迪品牌,2021年5月的国际车展,五天100台的目标。如果不比平时便宜,如何激发顾客的购买欲望?但你选保时捷、玛莎拉蒂、斯柯达,无脸车都一样。顶多再给你点东西,没用的。
以上两点比较笼统,所以我们说的是如何在车展上买车最便宜。
黑仔支招:来回比价,说完A店的销量,再找B店的销量,C店的价格,你看他们傻不傻,最后你占上风.我还记得我卖车时的心理。的客户告诉我,另一家店有2万元的优惠。还没找领导报价,旁边的同事就说客户朋友说别的店有优惠18000。看看这里的价格是否合适再做决定。这时候,不管客户知道多少,我都能捉到兔子,一定要赢下来,与上级沟通,最终实现交易。因为我知道,当顾客离开的时候,摊位上就会有100的销量,最后谁来买还不一定。
在4S店里,销售可以跟你慢慢聊,会有各种套路,有很多图搞定你,但在车展上,要想成交,唯有价格为王。销售顾问成为车展上的价格屠夫。
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