快速促成轮胎销售技巧 轮胎如何销售技巧和话术

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购置税优惠 经销商报价 车主点评

首先要从客人的实际情况出发，一般来个家庭型小轿车，轮胎也差不多也该换了，你可以先和客人寒暄一会儿，等大家基本已经熟悉后，你再对客户提问：诶，你的汽车开了多少万公里了，轮胎快磨平了瓦，这个在开高速时，容易爆胎咯，下雨天，过水塘时容易打滑，换个轮胎几百块，要是撞上，或者擦到了，就不止几百元了，钱倒是不必担心，保险公司全包的，但是毕竟是自己的车子，心痛的瓦。

要是客人也有此意，接下来就比较好谈了，无外乎品牌，价格。

还有一种客户：特点，有钱，钱太多，多到都不知道钱是什么。这种客户你一定要介绍好的品牌给他，举个例子：轮胎店老板（一下简称甲），奔驰S350车主（一下简称乙），8月的一天，乙开着奔驰来店里洗车，甲看见了，立刻笑脸相迎：老板，今天的天气真是热啊，快进屋休息一下，有空调的。老板乙就说：好咯。进门后，甲就继续说：这个天啊实在太热。（一般乙会回答赞同的话。）来，老板，你喝杯水。立即把水递上。接下来就是和车主乙聊天，什么都可以，关键要让乙觉得比较舒心。等汽车洗完，帮乙停完车，近来就可说：老板，你的车轮胎好像磨的差不多了瓦，这么热的天开车要防止爆胎的，轮胎爆掉倒是小事情，可不能耽误你谈生意啊，万一爆在高速公路上，耽误几千万，几个亿的生意啊！你看，这段时间好多车都来换轮胎的，那些机关里的汽车轮胎全部都换成新的了，所以我建议你还换轮胎吧。车主乙听后就是：你说咯倒是个，我也觉得磨得差不多了，要换了，你们有什么轮胎啊？甲就说：我看车上的是米其林的进口HP的花纹，这个花纹又静音，又耐磨，又舒适，1850元/条，还有一款是马牌的，不过和米其林相比，没有米其林的舒适，胎噪还大，价格到差不多的，我觉得还是换米其林比较好！乙就说，能不能便宜一点，别人的只要*****，（这是不要太介意客户说的话，他其实已经决定买了，只是在试探你），这时甲立即答道：我这里的轮胎全部是行货的，别人有些轮胎是蛮便宜个，只不过那些事水货，没有质量保证咯，再说在我这里换轮胎，全年免费全市救援补胎的，这样就比较省心。于是，乙说：老板你真会做生意的，个么就换个4个吧。甲立即说：好咯，今天洗车免费，顺便再帮你打个蜡，免费的，你咯老板是个爽气人，我也是，我就喜欢和你们这样的老板交朋友。这样，从客户就变成了朋友，以后的生意就不用说了。

你作为参考吧，先做人，在做生意！广汽传祺轮胎销售技巧

广汽传祺轮胎销售技巧是提供给符合客户要求的产品或服务。

对轮胎销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。

在进行销售过程中，不妨采用漏斗销售法。在销售前，对可能影响客户决策的因素罗列出来，然后针对每个因素与客户沟通。轮胎的销售技巧

轮胎的销售技巧

方案1、 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣的轮胎。

方案2 、超值**元——舍小取大的促销策略

例：“凡是在本店换轮胎的用户就可以享受加一元的洗车活动参加促销”，虽然洗车看似是赔本的，但吸引的顾客观察自己的'轮胎是否需要更换，结果用快消品带动慢销品。

方案3、临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案4 、阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价10块，10-15天降价15块，15-20天降价20块” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于轮胎店铺来说，顾客的流量有限，这个方法可以引起过往车辆更加关注自己的轮胎是否出现问题，帮助犹豫不绝的客户，下决心立刻换胎。

方案5、降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买轮胎的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案6百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案7“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满300元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。至于满多少钱就要看轮胎店主计算的结果了。

方案8 、退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物300元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案9、组合销售——一次性的优惠

例：将同等型号品牌的轮胎进行组合销售提高利润。

利用轮胎价格进行促销已经成了店和店之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

方案10、轮胎店服务卡——累计出来的优惠

例：服务卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。轮胎店的服务卡卖多少钱，享受什么样的服务都由店主自己核算后定夺。

方案11 、多买多送——变相折扣

例：买轮胎的时候送小胎压监测仪，车载充气泵等，都是变相折扣的促销手段。谁告诉我做轮胎销售的技巧

我也是做汽车轮胎方面的,我见过很多业务员,我觉得,首先刚见到客户的时候要轻松的和他交谈,比如先介绍下自己然后了解一下客户最近店面的生意之类的,随意点好了,像和朋友一样,其次就是交代下你的目的,期间可以和客户聊聊各种话题,像客户比较喜欢或关注的,我认为啊这几点很重要:1,为人亲切不能有架子,和客户要像朋友一样,一切要为客户的思想出发,要感觉你和客户是一起的,而不是和公司一起的,2这点很重要,就是你对你的产品的熟识,客户问你 你要回答出来3形象,干净利落大方的形象也很重要,我想大家都愿意和有气质的人说话吧,你也代表着公司的形象4知识面广,说社么你都可以搭上两句,这是一个好的销售人员必须具备的.我就想到这些,祝你好运（查成交价|参配|优惠政策）拉~~~~(顺便问问你是哪里的,是什么牌子的汽车轮胎代理商的销售人员??西西 不回答也可以的~~)