长安即将上市

2022年1月18日，预算在10万左右。如果你想买一款中国品牌的紧凑型SUV，选择太多了。因此，要想赢得消费者的认可，除了产品力的优势外，还需要全方位向消费者展现诚意。当然，相比其他方面，优惠的诚意是最直观的，因此我们可以看到，除了长安CS55PLUS之外，一些销量不错的紧凑型SUV车型也会有一些优惠。

长安CS55PLUS作为长安旗下的一款紧凑型SUV，销量一直居高不下，月销量能够长期进入国内SUV销量前十。更何况这不是靠大优惠就能实现的，尤其是第二代长安CS55PLUS上市快四个月了，一直处于零折扣的状态。那么问题来了，没有折扣。为什么消费者还买长安CS55PLUS？下面就结合汽车交易和买车来聊聊这个话题。

该店单月销量40辆，占CS55PLUS销量的一半以上。

今年11月，长安CS55PLUS销量突破2万辆，1-11月累计销量超过12万辆，非常稳定。其主要竞争对手比亚迪宋Pro今年11月销量超过5000辆，1-11月累计销量接近9万辆。可以看出，长安CS55PLUS的销量表现优于其他同类产品。

通过调查长安汽车北京4S店的销售数据得知，其中一家上月销售40辆，长安CS55PLUS销售22辆，占该店总销量的一半以上。这在产品线非常丰富的长安汽车来说绝对可以用优秀来形容。

在长安CS55PLUS车型中，销量最好的车型是2022款第二代1.5T DCT尊贵车型。作为二代车型，外观设计比蓝鲸版更加时尚。此外，2022款二代1.5T DCT尊贵版作为一款中型车，主动安全系统比低配车多，360度全景影像、自适应巡航、全景天窗、全液晶仪表盘，以及前排座位。加热、更大的中控液晶屏等丰富配置。价格只贵了7000元，很划算。与高配车型相比，差价8000元。虽然科技配置较多，但大多数用户觉得没有必要。

三年免息很好，现金折扣持续为零。

第二代长安CS55PLUS上市快4个月了，依然没有现金优惠。好在财政政策不错。具体优惠详情如下：

一、全款买车

没有现金折扣。以2022款二代1.5T DCT尊贵车型为例，硬成本包括保险费（约5000元）、牌照费（约1500元）和购置税（约9735元），最终落地价约130135元。

2.分期/置换购车

分期购车无现金优惠，但厂家提供36期6万元免息政策，即首付5.39万元，36期月供仅需1667元。如果按照部分车型非免息分期的5%年利率计算，长安CS55PLUS可节省近万元。此外，长安CS55PLUS还有换车补贴，同品牌汽车3000元，其他品牌2000元。详见下表：

颜色方面，长安CS55PLUS的常见颜色黑、灰、白都很畅销；车源方面，热销车型2022二代1.5T DCT尊贵车型现已丰富，提车不用等。半年就好多了。

3年免息购车门槛低，更重要的是设计更赏心悦目。

根据我们的调查，购买长安CS55PLUS的用户以年轻人居多。大多数是工人阶级，大多数是首次购车者。他们买车的目的也很简单。他们希望提高生活质量和旅行质量。因此，对车辆的要求是价格合理、颜值高、舒适、经济等。

从产品来看，长安CS55PLUS首先吸引年轻人的是其出众的设计，尤其是二代车型。它的外观和内饰都比较前卫和运动，一点也不像十万以上的紧凑型SUV。此外，长安CS55PLUS丰富的配置和出色的驾乘舒适性，是家用车的必备条件。再说长安CS55PLUS虽然听上去不像是现金优惠，买起来也不划算，但是三年免息政策相当于优惠了好几千元。更重要的是，分期购车可以大大降低客户的购车门槛。首付6万到7万就可以开走，月供不到2千。我相信大多数工薪族都能负担得起。

与主要竞争对手比亚迪宋Pro相比，长安CS55PLUS在配置上存在一些劣势。但由于购车者多为年轻人，所以对这些方面关注不多。当然，更重要的是，年轻人普遍觉得长安CS55PLUS更符合他们的审美，看起来更顺眼。

最后总结一下这两款车的信息。

长安CS55PLUS的保养周期为5000公里或6个月，小保养价格为350元。三年6万公里的保养费用约为6650元，平均每年2217元，在同级车型中属正常水平。

宋比亚迪Pro的保养周期为7500公里或6个月，小保养价格为405元。三年6万公里的保养费用约为5441元，平均每年1814元，低于长安CS55PLUS，但相差不大。

除了用车问题，车辆的残值率也是大家非常关心的问题。

这款2019年注册的长安CS55PLUS，两年行驶2万公里，现在售价8.3万。结合现款车型价格比较坚挺，优惠不多，保值率还不错。

这台2019款比亚迪宋Pro一年多开了3.1万公里，二手车价格7.98万元。对比当时的指导价，保值率低于长安CS55PLUS。

总结：

第二代长安CS55PLUS上市不到4个月，依旧没有优惠。不过从销量来看，月销量依旧能达到2万台，可见人气非常旺盛。能取得这样的成绩，离不开产品力的支持，尤其是在颜值和定价方面，非常适合初次买车的年轻人的需求。更重要的是，三年零利率政策间接降低了消费者的购车门槛，帮助他们一次花更少的钱，提高出行和生活质量。因此，与其他车型相比，长安CS55PLUS无疑更具吸引力。