车主参考价和指导价是什么意思？车辆厂商指导价是落地价吗

相信大家在买车的时候，都遇到过车辆参考价和指导价的问题。很多朋友不清楚不同价格的含义。参考价和指导价对车主来说意味着什么？

业主参考价

这个参考价其实就是经销商对这款车的报价，也就是一款车加价或者打折之后的价格。通常，这个价格会受到地区、销量、产量等因素的影响。比如某款车的官方售价是10万元，但是后来4S店优惠了2万元，报价才8万元，那么这8万元就是车主的参考价了。

指导价格

所谓的指导价，其实就是车辆在没有保险和车税的情况下，裸车的价格。通常是汽车制造商设定的价格。基本指导价会在新车上市前公布，一般不会更改，除非是官方降价。指导价虽然不是一辆车的最终售价，但却是一个非常重要的参考指标。

整车厂指导价是落地价吗？

不是，厂家指导价其实就是上面的指导价，也就是不含保险、车税等的裸车价格，落地价就是成交价，也就是说当用户完成了合法的手续，可以把车开上路，车辆的所有费用加起来就是落地价，其中包括购置税、保险、车船税、车牌等费用。

例如

目前在售的2020款别克君威（查成交价|参配|优惠政策）厂家指导价为18.88万元至24.98万元，为整车“指导价”；

在这款车上市一段时间后，某4S店为了促销，将这款车的报价下调至14.36万元至20.78万元，此价格为“车主参考价”；

当用户“小明”看中了14.36万元的入门级别克君威后，毫不犹豫地买下了这辆车。售价16.2万元，那么这个价格就是“落地价”。