10万的车能砍价多少钱 砍个2.5万效果最佳

买车是一件非常让人纠结的事情，许多朋友去4S店买车，往往因为不会砍价吃了哑巴亏，那么一辆10万左右的车，应该怎么砍价呢？

先来看看4S店卖车是靠什么赚钱的？

1.保险费

一般消费者在店里买车，也会顺便把保险买了。以后出险的时候，这里也有保险专员，确实更加方便。但许多4S店规定了保险金额，比如必须买个六七千元的全险，这其中的利润就有一两千。

2.上牌费

上牌费也就是几百块钱，但是在一二线城市例如广州，上个牌需要收取3000块钱手续费，且一定要在本店执行，客户不能够提裸车。如果是偏远城市的外地牌，手续费6000元也有。

3.精品加装费

对于一些热销车型，4S店肯定要大赚一笔，不停加价，但直接加价有风险，于是换了许多花样，比如，要你购买一大堆高昂的精品加装，价值一两万元，其实是大路货。

4.售后维修服务

售后服务是大蛋糕，新车都会规定达到一定的公里数或时间，就必须定期保养。每次去保养，除了常规保养的收费，还会给你查出一大堆问题，听着吓人，只好乖乖掏钱。

5.分期付款费

很多4S店都会推销他们的金融服务，能全款卖你，也要让你分期付款购买。因为分期付款有利息和手续费。手续费少则7、8000元，多则上万元。这个费用也是跟金融公司五五分账的，4S店轻松入手4000元。

总体算来，一款10万元的车，4S店从厂商那里可以拿到15% 的折扣利润，同时又有1万元以上的二手车置换利润，3000元的保险费，4000元的分期付款费，再加上1000-3000元的上牌验车手续费。10万元的裸车，实际上4S店毛利3.5万左右。但你不能让4S店不赚钱（人家还有人工水电房租费用要承担），因此砍价在2.5万以内是合理值。

砍价技巧

砍价前的基础要做好，多跑几家店，了解各店的优惠政策，货比三家，因为平时价格都差不多，不过有的店搞活动促销等因素，价格可能会下调。

最终选定一家店，深入的谈价格。进店之后，先仔细看车或者试驾，让销售员多多讲解，表现出买车的诚意，这样销售员首次报价时也不会随意报一个官方价格来应付，价格相对会报的较低，有利于后续的砍价。

当然表现出买车诚意的同时，也要说几句竞品车型，或同车型其他4S店的情况，表明我不是非要在你店里买，我还有其他选择。

尽量选择男性销售员

关于寻找砍价的销售人员，建议选择男性，一般来说男人容易冲动，比较爽快，销售人员也是一样，女性相对斤斤计较点，谈到最后会相对要费力些。

不妨坐下来慢慢谈

火候差不多时，可以要求大家坐下来商谈一下价格。记住一定要坐下来谈，这样才会让销售人员觉得你有诚意要买车。你要是站着问价格，我保证十有八九了解到的只是指导价。

不要暴露自己的底价

当销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。

请示归来后，你会发现价格下来好大一块，但这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留点余地，现在砍价战斗才真正开始。

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