为什么汽车销售说:一点都不怕砍价？事实是这样的

对于车主来说，买车是最“重要”也是最紧张的部分，就是砍价。那一刻，我迫不及待地用上了“孙子兵法三十六计”。但是，作为一个多年的4s汽车销售员，我不怕客户砍价，而是欢迎您砍价.

1.砍价客户最接近买车的客户都是有意买车的。没有购买意向，就吃不饱饭没事干去4s店砍价。即使是厂家派来的“神秘嘉宾”也会交押金，少数精神失常的除外。

2.“他”知道“你”的想法。

在老销售眼里，客户谈判价格只有几招，早就厌烦了。各种对话技巧都背下来了。什么样的客户和套路早就准备好了。千万不要比较不同型号的价格！别人说你不便宜，我就买别的牌子。这是从价格对比到汽车对比。

3.销售可以分为“老手”和“新手”

买车找个靠谱的销售比砍价更重要。服务是有价值的，大多数情况下，价值和价格是成正比的。如何处理老销售？

1)进店后不要急于砍价，观察很多正在成交的车主，在交谈中了解他们的起步价。

2)利用前几名的成交价格与业务员讨价还价，并出示现金，造成购买的假象。但是不要拿起车就找借口离开，这个时候大家都知道了。不过需要注意的是，一定要从一直接待你的业务员那里提车。如果你觉得你聪明到可以骗过他们每一个人，哼哼，他们可能没必要“合兵一处”把你算计在一起。

3)进口车一般幅度在20%以上，这个价格砍价就好。有时候，经销商会用很多优惠券和礼物来诱惑你。不要承诺，只看价格。等降价了，再谈赠品。很多人因为面子不讲价会亏很多。

4、要只砍裸车价要砍裸车价，不要跟销售谈“全降”价。厂家对4s有严格的优惠额度要求，比如裸车最高优惠3万。如果你能切到30，100，你就是重大胜利！

通过降低“全倒”价格，他们将从装饰、保险和牌照费用的购置税中赚回裸车的损失。

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