车展买车能便宜多少

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购置税优惠 经销商报价 车主点评(3条)

工作半年后，人们的买车热情骤然高涨，各种车展如火如荼。

在车展上，我们经常会看到很多诱人的优惠政策，让很多人以为在车展上买车会比平时便宜，但其实这里面有很多“套路”。今天我们不废话，先来一窥其中的“玄机”。

首先我们要搞清楚你要买的是什么级别的车展，其实和车展的优惠程度密切相关。

如果是a级车展，基本上不要指望能比平时得到更多的优惠。

对于A级车展来说，卖车不是主要目的，而是为厂商提供一个展示最新战略、技术、车型的平台。所以车企是参展主力，接单是其次。

目前国内A级车展大致有四个，分别是北京车展、上海车展、广州车展和成都车展。

除了A级车展之外，各大b级车展和各种地方车展多以卖车为目的。4S商店是主要的参展商，汽车公司将给予一些资源支持。今天主要说说这类车展的“套路”，看看有哪些需要注意的地方。

无论什么级别的车展，吸引消费者的眼球才是核心。所以在车展前一个月或者半个月，很多4S店都会提前邀约客户，用“提前享受车展价格”之类的话进行引导，提前确定意向用户。

这可以理解。毕竟在股市的竞争下，买车的人那么多。如果你不提前释放“折扣”，这个用户很可能会被其他4S商店抢走。在车展之前，4S商店向意向用户承诺一定的折扣，并告知如果他们最终在车展上下单，他们将从制造商那里获得更大的“折扣”。

所以车展的“套路”其实在车展前就开始了，有意向的用户在展会前积累一些时间，最后一起下单，完成4S门店的参与指标，从而得到厂家的政策。

通常厂商和4S店会在展会前约定销售指标，厂商会根据不同的销量匹配不同的政策，这也导致了车展上的折扣确实比平时的折扣要大。

上面说的核心是盈利，但是市场竞争这么大，盈利必须有底线。为了让消费者觉得“更实惠”，4S门店通常会推出“全面优惠”，从观感上扩大有限的优惠，其中自然有最多的“套路”。

举个例子，假设一辆15万的车可以优惠2万，那么怎么包装会更划算呢？

消费者看到的大致是这样的:现金优惠15000，交强险950(费用600)，商业保险凭证1000，装修8000(费用2500)，年保养2000(限四次，费用700)，牌照费500(费用120)。

以上“综合折扣”合计27450，但成本只有19920。同时只给交强险。用户自行缴纳车船税，并赠送商业保险凭证。会引导用户直接到店里买保险，赠送的维护会保证用户的回头率。

那么，以上都是礼物吗？其实都是从优惠幅度中扣除的，最终会通过其他形式“综合体现”。

此外，消费者还要注意优惠的实质性内容，比如装修八千块钱的赠品是什么？如果只有脚垫、贴膜、枕头，不划算。如果是原装导航和行车记录仪，值得考虑。也就是说，不要只看优惠的多少，要看实际包含了什么，再看是否值得。

另外，4S店通常会包装一些概念，比如意向礼、订车礼、保险礼、保养礼、财务礼、转介礼等。，令人眼花缭乱。下面我们就来仔细说说他们。

意向仪式:消费者一般会被告知本次车展优惠名额有限，需要提前交钱锁定。而且付钱的人多，4S店会向厂家申请更大的折扣。即使他们对车展政策不满意，也可以以后再还。

订车仪式:一般是车主抽奖砸金蛋，但4S店促销的抽奖礼品总是最大最贵的。然而，......这些中的大部分永远也不会有。你得到的基本都是一些小礼物，比如水杯、手机座、香薰包等小玩意，连脚垫都是大的。

投保礼:一般来说，商业保险直接打五折，6K变成3K。是不是很吸引人？但是，你还是太年轻了，商业保险并没有真正的五折优惠，但是你需要满足一系列的条件，比如房贷，还要收手续费。

维护仪式:这是很常见的。一般你交几千就能享受终身免费基础维护。我已经看得很清楚了。是基础保养，只包括机油机滤空滤芯。更换火花塞、清除积碳等项目必须充电。有些4S店要收工时费，后期大保养也要另算。

金融大礼:相比之前的，这款更多样，免息，低息，零首付，10%首付.............................................................................................................................

推介礼:是汽车销售的重要推动力。一般老客户都会得到一定的现金、油卡或者保养优惠。所以，那些一直带你去4S商店买车并说他们有熟人的朋友们！不知道他们是不是想拿回扣！

最后说一下车展上的“专车”，很多人都遇到过。

车展期间，4S门店除了实现正常的销售目标外，还将利用车展的高流量，尽可能消化长期库存车和滞销车。说实话，这种车之所以“特别”，是因为平日里肯定不怎么吃香。真的有特别的价格得到你吗？早就被店里的销售人员瓜分了。

不可否认，这种车确实更优惠，厂家和4S店卖起来很可能亏本。毕竟长期持有更不划算。购买这类车的消费者一定要仔细咨询车况，最好实地查看，并订立较为详细的购车合同，注明相关的维修保养事项，避免日后发生纠纷。

写在最后:

企业和4S商店不是慈善机构，盈利是最终目的。所以车展上的优惠可能不是最大的，其中还是有很多“套路”的。消费者要区分清楚，避免头脑发热。三言两语就被折扣冲昏了头脑，立刻交了定金。

总之，永远记住一句话:羊毛出在羊身上，货比三家不会错。那么，你还知道哪些“套路”呢？欢迎资深人士留言，让更多人得到~