车展上怎么宣传自家的车

俊风E11K 参考价：15.80万起

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购置税优惠 经销商报价 车主点评(3条)

车展对话

1.顾客犹豫着问价格:这车多少钱？

销售顾问:你以前见过东风日产吗？(确认客户之前是否知道型号和价格)

销售顾问:你打算什么时候买？你为今天的汽车展预订一辆汽车吗？(确认客户级别，但不能全信)

销售顾问:你想买什么价位的？(确认客户的预算，并准备推荐车型)

销售顾问:你还喜欢其他什么型号的车，或者正在与其他型号的车进行比较？(识别竞争对手，准备竞争演讲)

2.做到“一百个问题回答不了”做好准备，不要在车展上争论！不要回避客户的问题！恶心这货的是买家。

销售顾问:您今天来看的是东风日产的哪个车型？

销售顾问:之前关注过这款吗？

销售顾问:你今天是特意来车展下定决心的吗？因为我们这次车展有很多促销政策。

销售顾问:车展太吵了。你对我们的车这么感兴趣。我们为什么不去谈判区详细谈谈呢？

3.如果你想谈价格，先坐下来谈订单:填写所有信息，然后再谈价格。订单是一面魔镜，意向强不强，试一试就会显现。

4.一遍又一遍的问，一遍又一遍的问:你今天订车了吗？你打算用信用卡还是现金付款？

5、quot真的，真的，真的不能再低了”至少三次之后，你可以问领导能不能给个折扣。

6，人家便宜2万以上，还送这个送那个，这样就可以优惠这个了！以更便宜的价格？

销售顾问:我们每个人都会这么想，花最少的钱买最好的东西。其实车和车不一样。一分钱一分货，你会明白为什么不能便宜一点！这是价格价值的体现。买东西不能便宜。而且我们的车相比前期已经盈利了。车展绝对是个好机会。平时要使劲砍价，又怕贵。车展的时候，真的是小屁孩，都下到最后了。机会难得，赶紧预定吧。

7.如果你申请送我一个机箱防锈，我会订购。

销售顾问:真佩服你。这个时候还有理由再发一次吗？真的真的真的不能送。这个怎么样？我们这里有纪念品供你申请。

销售顾问:你确定，确定，确定现在就订吗？去找经理申请吧。如果你想买车，你得抓紧预定。现在订车可以参加抽奖了。通常，没有这样的代价和机会。

8.我回去商量一下。

销售顾问:乍一看，你是一个非常谨慎的人。我真的尽力给你打折了。你觉得这样可以吗？价格到了这个地步，资源又这么紧张。要不你先交定金，先预定，按订单顺序提车。你回去商量后觉得不舒服，我们也不能逼你卖。你看，这里会记录先交押金。

9.我没带钱。

销售顾问:你真的在开玩笑。现在那个男的出门不带几千两千块钱，不然你肯定是卡主。可以刷卡，也可以刷信用卡。大老远跑来也没用。来吧，我带你好好刷一刷。

10.可以试驾一下吗？

销售顾问:你是专家。在你买车之前，你必须试开这辆车。如果你对我们的车还有什么不明白的，我告诉你！你先做决定，以后再试驾。如果你不满意，我们保证全额退还你的押金，好吗？

11.团购便宜多少？

销售顾问:非常抱歉，车展上的价格都很低。你买一辆车是一样的价格，订十辆车也是一样的价格。你没毛病！让我为你计算一下你得准备多少钱开车回家。

车展销售流程:确认需求转移阻力。