成都干汽车销售怎么样
我进入汽车行业已经快四年了。刚开始的时候,想法很简单。不就是老板低价进车,高价卖车吗?其实真正卖车之后,你有没有发现自己需要多少专业知识?反正内向的人做不了什么销售。
1.雄辩
任何销售都离不开口才,尤其是汽车行业。至于过程,我就不多说了。
2.演戏
做一个合格的汽车销售员太重要了。也许你比客户有钱,但在客户面前一定要低调。这里说的只是一小部分演技,还有很多具体的戏份。需要很长时间才能实现。如果你在销售过程中不能有所行动,你的成交率就会大打折扣。
3、汽车相关知识和参数烂熟于心。
每辆车都有其不同的定位、文化和适合的客户群,长、宽、高、排量、轴距,三大件用的品牌,轮胎用的品牌,EBD等繁琐功能,以及场地性质,一大堆,一个品牌有很多车型。如果你记性不好,就不要卖车。
4.金融知识
汽车永远离不开金融贷款。据统计,中国87.56%的车主都是贷款买车,汽车金融知识是最难的。甚至很多4s店的老板都不愿意让销售学习太多的财务知识,怕他们学了钻空对公司不利。很多同行都在4s店工作两年,不会仔细算财务。因为他们的房贷方案是公司给你的一个框架。
5.金融知识
你只需要懂一点财务就可以了,但也是必修课,比如正常开票还是高额开票,如何内外扣。税点是什么,高的话开票税是多少。看到这里你以为就完了吗?还有更多要学的。
6.保险知识
汽车有两种钱,一种是金融,一种是保险。4s店很多哥们自以为很懂,其实都是被老板忽悠的。车企合作的保险公司都想拿一笔可观的回扣。仅保险一项就给我带来了行业内一年2万多的额外收入。那时候,如果你在4s店的框架里从来没想过,公司就把你捆住了。
7.入户等一系列手续
用车手续和资料比较复杂,一个没有组织的人去搞这些东西很容易上火。购车合同,合格证,身份证,发票,委托书,保险单,购置税,登记证,两把钥匙,临时车牌,房贷资料,很多都要打印或者复印,如果你组织不好,让你去弄两个客户会让你苦不堪言。
8.杂事多。
叫你跑腿很正常。平时回访嘉宾考勤维护,展示现场活动,都需要懂点电脑基础,更别说开车了。当汽车低频没电的时候,你要有更好的心态。看着别人拿二三万你也只能拿两三千。我了解这种感觉。
也许只有同行的朋友才能理解。如果你想卖车,想成为金牌销售人员,或者想发展成为职业经理人,以上这些东西你都得学。
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