收购二手车压价谈判技巧 这些收车套路你知道吗

说到二手车生意，很多人都知道，它的本质就是低价收车，高价卖车！然而，让人疑惑的是，为什么那些二手车商总是以极低的价格收到车况良好的二手车？除了大量的广告铺设和积累的网络渠道可以获得一手车源，剩下的就是购买二手车的谈判技巧。而且有几个收车套路屡试不爽。让让我们仔细看看中国汽车网校。

收集二手车和压低价格的技巧

大家都知道二手车有一个特殊的情况”一车一况一价”，而且说的好听点，就是挑车的毛病然后和车主协商！但是降价是建立在你已经知道车辆剩余价值的前提下。不然一辆只值5万的二手车。如果你把价格从6万元降下来，即使跳出任何数量的断层，最后的结果也肯定是亏损的，因为你最初的价格评估是高于1万元的，这也是很多人选择来我们学校系统学习二手车评估的技巧后再做二手车生意的原因。

购买二手车的谈判技巧

其实收车和卖车是一样的。首先，我们应该与客户建立信任。除了独特的个人魅力，剩下的就是优秀的口头表达能力和专业的权威性！首先，让让我们来谈谈语言技巧。需要很长时间的积累。通过体验，了解用户的心理状况，最终与他们建立信任。然后是专业权威。其实这个比较简单，就是持有市场和客户认可的二手车评估师证书，比如人社部门和全国工商联汽车商会颁发的证书。这是与客户建立信任的最快方法！

二手车收集程序

最常见的套路就是夸大事实。可能只是一个无关痛痒的问题，但可以说是一个非常大的问题。如果你自己买，你将不得不花很多钱去修理它。收车几乎赚不到钱。降价并不过分。关键是很多时候，车主会觉得就是这样，降价幅度还是小。如果换了别的二手车商，可能会砍的更多，但是会对你有一点感激。

我不我想没有人会否认二手车生意很赚钱，因为我们身边或多或少都有做二手车生意发财的朋友。不过我觉得如果想在二手车生意上盈利，还是需要做很多前期的准备工作，比如学习专业的评估技巧，或者拿到一个认可的证书，为自己树立一个专业权威的形象。