买二手车如何砍价
对死神说:不管你有什么车,先把它砍成两半!
小q:大哥,这车报价多少?
车商:兄弟,你眼光真好。前两天刚收到这辆宝马3系。它开了不到三年。24万不贵吧?
小问:唐不要试图愚弄我!15万还差不多。
经销商:2008年10月19日
我告诉你:”不同层次的策略是不同的”
对于不同级别的车型,也有议价的标准。随意砍价只会让车商觉得你不我什么都不知道。90%的新车最多比现有车价低8折,通常是9折到8.5折。老型号通常在其他型号的基础上提供1%到0.5%的折扣语录。国内知名品牌热卖车的议价空间一般在5%以内,高档普通车一般在10%以内,冷门车在20%以上,都是正常的,比如老美车,法系车,还有一些稀有的日本车。
聊天聊到死,第二句:捡了芝麻丢了西瓜!
小Q:大哥,你看你的车。车漆有小划痕,座椅有皮。你得给我便宜点的价格!
车商:好吧,我赢了我也不会骗你!它我没有我取车的时候没有仔细看!
小问:那没错!(洋洋得意~想着聊天砍价)
车商:(心里笑,我喜欢这小子不看重点的风格)
我告诉你:”它根据汽车状况掌握小放大倍数是大忌。“
二手车条件讨价还价最忌讳的就是抓小放大,捡了芝麻丢了西瓜。二手的,会轻微损坏,可以不要和新的完全一样。但是这些小伤,可以看到好的一面,并不是查议价的重点。这些问题不用花多少钱就能修复解决。影响最大的是关键部件,如车架、底盘、发动机、电气系统、轮胎等。这些都是降价的重点。唐不要低估他们!(当然,它可以不要是发生过重大事故的车辆。)抓一个认真解决一个。这是降低价格的关键。不仅可以降低更多的价格,车商也会被说服。
和死神说话。第三:货比三家不是唯一!
问:大哥,你家这款福克斯多少钱?
经销商:这车新,车况好,9万元!
小问:它这不比一辆新车便宜多少。它我去别的家问的话,肯定比你便宜!
车:兄弟,我赢了别骗你了!去问吧,我我肯定它最低价格是多少(打电话给同一个市场的汽车经销商询问价格)
问:我去市场逛了一圈,你家房子还是便宜,其他的都比你价高。市场就是如此.
经销商:那个这是对的。来,让我给你看看这辆车,巴拉巴拉.
我告诉你:”首先要预览汽车的价格。“
这一天怎么谈?刚开始是死路一条,越聊越有套路。在买二手车之前,有一项工作你必须提前预习,那就是你想买的车型的价格。现在网络这么发达,多看多查。唐don’不要听车市的车商说,多少钱就是多少钱。在砍价之前,你要先了解市场行情,新车多少钱,有没有优惠,二手车的一般行情,保值率等等,这样才能自我评估车子的价值和你的心理价位。另外,还需要知道汽车价格是由这几种成本构成的:回收成本、整理成本、利润率等。从而判断车商可以接受的优惠范围。
和死神说话。第四:顺着汽车经销商的思路走才是上策!
小问:请给我一个便宜
我告诉你:”思路清晰,心理战术最难!“
车商会给出很多理由来证明自己的报价不高。买家不要我不知道该做什么或说什么,所以这一天他们谈死了。如果发生这种情况,购买者必须回到他自己的思考,不不要在心理上不知所措,在车上寻找突破点。比如新车可以说明上牌时间短,但里程不一定少。如果是前车主超载的话,车的损失比较大,所以折扣率应该按照里程计算,而不是按照领证时间计算。还有,以前车主自己加的配置是个人喜好,不一定符合现在买家的要求。所以这样的加价方式分摊给车商是不合理的。有自己的想法和理由,才能赢得降价的较量。
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