车主参考价和指导价是什么意思？车辆厂商指导价是落地价吗

君威 参考价：15.98万起

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购置税优惠 经销商报价 车主点评(3737条)

相信大家在买车的时候，都遇到过参考价、指导价等问题。很多朋友不知道价格不同的含义。车主参考价和指导价是什么意思？

车主参考价格

这个参考价其实就是经销商对这款车的报价。是汽车涨价或打折后的价格。通常这个价格受地域、销量、产量等因素影响。比如一辆车官方售价10万，而4S店后期优惠2万，报价只有8万，那么这8万就是车主的参考价。

指示性价格

所谓指导价，其实就是车辆未投保、未上税时的裸车价格。通常是汽车制造商设定的销售价格。新车上市前会公布基本指导价，一般不会更改，除非是官方降价；虽然指导价不是一辆车的最终售价，但却是一个非常重要的参考指标。

车辆厂商指导价是落地价吗？

不是，厂家指导价其实就是上述指导价，是不含保险、车税等的裸车价。落地价就是交易价格，也就是说当用户真正办理了合法手续，可以开车上路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价，包括购置税、保险、车船税、上牌等等。

例如

目前在售的2020款别克君威（查成交价|参配|优惠政策）的厂家指导价为18.88万-24.98万元，这是车辆的“指导价”；

当这款车上市一段时间后，为了促进销量，这款车在4S一家店的售价降到了14.36-20.78万元，这是“车主参考价”；

当用户“小明”看中了14.36万元的别克君威入门级版本后，欣然购买了该车辆。在支付了购置税、保险、车船税、上牌等各种费用后，小明为这辆车一共花了16.2万元，所以这个价格就是“落地价”。