上汽大众的新ID是怎么样？

途观X 参考价：24.08万起

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上汽大众此番设立数字化城市展厅ID. Store X，可谓“择其善者而从之”。其所带来的曝光度和流量，不但可以为上汽大众获得更多的销售线索，更可以为行业树立转型的新标杆。

对于经销商的代理制，上汽大众也制定了相关政策以调动经销商积极性。上汽大众方面称：经销商每卖一台车是有佣金的，佣金的利润是比较可观的。上汽大众将佣金分成了好几个部分，经销商在拿到五星评价之后才能拿到这部分的佣金，以鼓励代理商能够向用户提供最好的服务。

由此可见，在塑造自身新ID的时候，上汽大众并未抛弃当下的经销商网络，而是与传统的经销保持良性互动，将其融入到新体系中来。在传统车企“大象”转身步履艰难之际，上汽大众的这种策略，绝对可谓——周虽旧邦，其命维新。

加速年轻化

作为最早的合资车企之一，上汽大众已经有30余年的历史。但是随着企业ID的焕然一新，上汽大众的品牌形象也在加速“年轻化”。

去年以来，上汽大众的年轻化攻势可谓愈发明显。去年11月，上汽大众的轿跑SUV途观X（查成交价|参配|优惠政策）正式上市，时任上汽大众执行副总经理、上汽大众销售有限公司总经理贾鸣镝就表示：“经典，沉稳和稳重的品牌基调不能丢，但也需要细分市场能够让年轻消费者认可大众品牌，提升品牌年轻度，这个才是途观X最大的使命。”

而借助ID系列车型的上市，上汽大众的年轻化攻势进一步提速，一系列年轻元素开始围绕着ID.4 X（查成交价|参配|优惠政策）的上市铺开。上汽大众大众品牌市场营销高级总监吴赟就表示：“之前ID.4 X和用户的沟通方式也可以看到，我们会更多用年轻人的‘朋友圈’概念，包括和刘亦菲、皮卡丘的合作，我们也希望让这一系列的形象和ID.4 X一起打造出相比传统的大众形象有所突破，更年轻化的一个方向。”

值得注意的是，就在试借助ID系列加速年轻化的时候，上汽大众迎来了一次重要的人事变革。4月1日，俞经民担任上汽大众销售与市场执行副总经理，兼上海上汽大众汽车销售有限公司总经理。原上汽大众销售公司总经理贾鸣镝调任上汽大众奥迪营销事业部执行副总经理。

提起俞经民，外界总是会不免想起他的个人网红IP——胖头俞。在上汽乘用车的7年里，俞经民更是多次上演“好风凭借力，送我上青天”的经典营销案例。

借力互联网发展的大潮，俞经民将荣威RX5（查成交价|参配|优惠政策）成功塑造成了一款互联网汽车，RX5也成为上汽荣威的首个爆款车型，至今销量已经突破百万。更重要的是，通过一系列与哔哩哔哩电竞的战略合作以及举办迷笛音乐节，俞经民又成功打造了名爵品牌年轻化和运动化的形象，赢得无数年轻消费者的共鸣。

“从组织架构和资源匹配上，我们都要尽力匹配到位。我们的营销沟通、用户服务的体系，需要利用现今的市场领先地位，抓住机会更贴近年轻的用户。”俞经民在上海车展期间这样谈及年轻化：“外面都在转型，我们怎么干？这个转变、拥抱年轻不是他们的专利，虽然我被称为传统车企，但是我还是希望用户能够跟我们沟通，喜欢我们再多一点点。整个上汽大众很强的地方：集团优势，品牌号召力，团队，要变化的决心都有，我过来就是促进一下，所以我觉得很有信心。”

结语：

“动力系统的转变是相对微不足道的，更大的变革是汽车正在逐渐成为完全集成的互联网设备，我们将有史以来第一次看到车企直接和客户之间建立关系，而这将彻底改变整个商业模式。”在2019年的法兰克福车展上，大众汽车CEO赫伯特·迪斯在谈及ID系列车型的时候曾这样表示，在他看来作为车企的导航员，新转型时代的车企CEO们需要具备的是变革管理能力。

数字化城市展厅与代理制，正是上汽大众的全新商业模式。俞经民在上汽乘用车的成绩，也证明了他具备迪斯所说的变革管理能力。因此有行业观察人士认为，当传统车企面对行业百年未有之大变局而踌躇不前之时，上汽大众可谓率先垂范，为传统车企树立了转型标杆，而作为先行者，上汽大众也有望在这场百年未有之大变局中脱颖而出。