什么档次的人开讴歌，讴歌属于什么档次的

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讴歌(Acura)是日本本田公司旗下的豪华品牌，由本田公司在上世纪（查成交价|参配|优惠政策）80年代为开拓北美市场而成立。2007年2月，讴歌MDX（查成交价|参配|优惠政策）正式登陆中国，拉开了其进入中国市场的序幕。

讴歌、雷克萨斯、英国菲尼迪是日本三大豪华品牌。但是，我们需要从两个方面来解读讴歌属于什么档次的问题。一是针对美国市场，讴歌在美国市场表现还不错，年销量基本能维持在10万辆以上，算是高端品牌的代表。而在中国，讴歌表现疲软，一直不温不火。现在只能沦为二三线奢侈品牌。

其实品牌档次不是一成不变的，衡量标准更多的是基于其销量和市场定位。与一直占据一线豪华品牌的奥迪、奔驰、宝马不同，讴歌、雷克萨斯、菲尼迪、林肯、沃尔沃在中国都被定义为二线豪华品牌。随着销量的下滑，讴歌的地位可能会进一步下滑。

但相对于讴歌一直不见起色的销量，讴歌的品质还是深得肯定的。在各种质量榜单、安全榜单、客户满意度榜单中，讴歌品牌一直名列前茅。此外，2015-2017年连续三年获得IIHS TSP+，使讴歌成为豪华细分市场汽车安全性能的领导者之一，同时颠覆了日系车不安全的说法。

从最近发布的"专注驰骋”口号，可见讴歌在中国市场的目标消费群体以年轻人为主。讴歌在华销售相关负责人也表示，讴歌未来的目标客户是喜欢青春、时尚、运动的年轻人。但讴歌在中国的存在空已经有限，未来效果如何有待研究。为什么讴歌在中国不能吃？下面我们总结了几个原因。

1.前期市场定位不准确。

讴歌产品系列单一，定价不合理。比如讴歌TLX（查成交价|参配|优惠政策）作为中型车，门槛39万；作为雷克萨斯ES（查成交价|参配|优惠政策）中大型车，起步价只有不到30万，这个差价是后来才改善的。中国的市场水平显而易见。前期只有高配版讴歌在国内很难铺网，所以一开始的战略定位是错误的，后期自然不会有太大反响。

2.产品利基

讴歌一开始就避免了与奥迪、宝马、奔驰等豪华品牌的正面交锋，是一种聪明的营销策略。但是，并不是所有的车企都走得起这样的路线。从最近发布的"专注驰骋”Slogan，可见讴歌主打年轻运动路线，但有能力随心所欲消费豪车的年轻人很少，注定消费基数小。

3.营销手段弱。

相比雷克萨斯和英国菲尼迪，讴歌在中国的销售网点还不到50家。随着其他品牌的扩张，讴歌的经销商也纷纷退网，这对于已经举步维艰的讴歌来说，无疑不是一个好消息。况且讴歌在品牌推广上也不下功夫。我们甚至很少看到关于讴歌的电视广告、互联网和多媒体宣传。质量再好，没有人气也没用。