车展买车划算？走访成都车展新能源展台

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购置税优惠 经销商报价 车主点评(22条)

2019成都车展9月5日正式开幕。作为西南地区最大的车展之一，厂商、经销商和用户对成都车展的关注度依然较高。从9月6日开始，大量销售人员和消费者陆续到位。来车展的消费者大致可以分为两类。一是品尝和体验他们通常感兴趣的汽车。另一类是目标消费者，他们会在车展期间留档或直接下单。那么，车展的订车优惠会比平时大吗？以成都车展为例。新能源汽车的销量怎么样？

●成都新能源汽车市场负面:

首先，从市场层面来看，成都消费者新能源汽车购买力一般；比如2021年，成都没有出现在新能源汽车销量前十的城市，这可能在一定程度上反映了西南新能源汽车市场的表现。车展期间，我们从经销商和消费者那里了解到，其实成都消费者对于燃油车的购买力还算不错，但是对于新能源车的欲望并不强。

车展期间，我们从经销商和消费者处了解到，目前成都充电桩覆盖率一般。比如四川的特呼充电站约有10895个，国家电网在这一区域的充电站也只有25-30个左右，这也是消费者失去购买新能源汽车欲望的原因之一。其次，虽然买车送家里充电桩，但是私人车位的价格一般在5-10万元左右，很少有消费者购买新能源汽车的固定车位。

此外，根据我们的问卷调查结果，西南地区有42.39%的消费者对电池寿命和电池寿命缩水表示担忧。西南地区只有1.48%的消费者对新能源汽车感兴趣，是所有车型中最低的，甚至低于皮卡的2.05%。

●当地新能源汽车政策和车展优惠力度如何；

如果政策利好，会刺激消费者购买新能源汽车的欲望。成都的燃油车和新能源车不用摇号就可以上牌，但燃油车已经实施了限制，而新能源车则没有；此外，对于新能源汽车，在中央财政补贴的基础上，给予中央财政自行车补贴50%的市级配套补贴；这是成都针对新能源汽车出台的政策。但是从我们上面提到的调查结果来看，消费者买车的意愿似乎并没有改变。

至于车展是否适合买车，或许是因为新能源车的市场份额一般，所以经销商对新能源车的销售并不热情。大部分都是先推荐燃油车，新能源车可以边卖边卖。以长安逸动新能源（查成交价|参配|优惠政策）、奇瑞新能源Tiggo e/eQ1、宝骏E100（查成交价|参配|优惠政策）/E200等中国品牌车型为例。相比平日在经销商处订车，成都车展的购车额外优惠并不多，一般以价值1000-2000元的车展专属装饰套餐为主。减去现金折扣。

在成都车展的中国品牌新能源车中，广汽新能源AION S（查成交价|参配|优惠政策）和AION LX（查成交价|参配|优惠政策）热销，它们的展台明显比其他新能源车的消费者多。据经销商介绍，截至9月6日，有两辆车的客户约50人。

以合资品牌别克VELITE（查成交价|参配|优惠政策） 6和朗逸纯电（查成交价|参配|优惠政策）动为例；前者在车展期间平日提供同样的优惠，现金优惠1000-2000元，车展附赠装饰包，但销量也不尽如人意。参与的经销商表示，自VELITE 6推出以来，仅售出3-5辆车。朗逸（查成交价|参配|优惠政策）纯电动在车展期间和工作日都没有任何折扣。截至9月6日，该车未在车展上销售。

以新动力品牌威马EX5（查成交价|参配|优惠政策）、Xpeng Motors G3、蔚来汽车ES8/ES6为例；车展期间，EX5的一位订单客户表示，他获得了3000元左右的现金折扣。这位顾客说，当经销商询问时，他还没有达到折扣。但Xpeng汽车和蔚来汽车在车展期间维持全国统一售价，没有现金优惠。不过，Xpeng Motors的销售人员表示，G3车型在成都的销量还算不错，对本次车展的销售工作更有信心。

●消费者有必要在车展上订车吗？

车展是否有必要订车，就看车展能否给消费者带来额外的好处。从我们一个个参观展台了解到的信息来看，相比平日里的订车，成都车展期间新能源车的额外折扣真的不多，所以似乎没必要等到车展再订车。

同时，我们还随机采访了几位有购车意向的潜在用户。少部分用户是被经销商邀请去车展订车的，大部分用户是来车展看有没有其他适合自己的车型，而不是去订车。

总结:

对于成都车展的新能源车来说，由于经销商的销售人气不高，并没有带来太多的折扣，所以消费者不用等到车展再去订车。究其原因，其实是西南地区新能源汽车市场需要发展的最重要原因之一。当这个市场的用户基础足够扎实的时候，相信成都车展的新能源汽车展台会是一个不一样的场景。